普通人创业启示录,25年财富机遇，紧跟平台步伐，电商选品攻略

普通人创业心得：25年的搞钱机会，顺着平台发展做电商选品
一、背景
随着互联网的普及和电商平台的快速发展，越来越多的普通人看到了创业的机会。在我国，电商市场规模逐年扩大，消费者需求多样化，为普通人提供了丰富的创业空间。以下是25年的搞钱机会，顺着平台发展做电商选品的心得。
二、电商选品心得
1. 了解市场需求
在选品前，首先要了解市场需求。可以通过以下途径获取信息：
（1）市场调研：通过调查问卷、数据分析等手段，了解消费者需求、喜好、购买习惯等。
（2）关注热门话题：关注各大电商平台的热门话题、热销商品，了解市场趋势。
（3）分析竞争对手：研究竞争对手的选品策略、营销手段，找到差异化的市场定位。
2. 优质货源
选品时，要注重货源的质量。可以从以下几个方面筛选优质货源：
（1）供应商实力：了解供应商的资质、信誉、生产能力等。
（2）产品品质：查看产品图片、参数、评价等，确保产品质量。
（3）价格优势：比较不同供应商的价格，选择性价比高的货源。
3. 产品差异化
在众多商品中，要想脱颖而出，就要注重产品差异化。可以从以下方面着手：
（1）功能创新：研发具有独特功能的产品，满足消费者多样化需求。
（2）外观设计：打造独具特色的外观，吸引消费者眼球。
（3）包装精美：

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的一篇文章里我提到过穆斯林斋月节的一个产品，那段时间的小店的销售额一直都在下降，根源就在这个产品上。每天能卖将近一百的单，在两三天里突然就降到每天只卖二三十单了，虽然他是节日类的品会有阶段性，但是斋月节一般会持续3月份一整个月，在还没有过季的情况下，销售量断崖式下滑属于特别异常了。

为什么会出现这种异常呢？

我拿大家经常买的短袖来举例子，一般到3、4月份，会慢慢开始有销量，到5、6月份会卖到顶峰，然后7、8月份的销量会慢慢下来，这个过程是平稳上升又缓慢下降的，不会出现断崖式的下跌。不会说今天还有很多人在买短袖，明天突然就全都不买了，所以由此可以得出它的问题不会来源于消费者端。

那就只能剩下一种可能，平台内部流量分配产生了变化。平台把之前分配给这个方向的产品的流量全部分配给了其他的产品，只有这种原因才会出现某一类的商品突然全体的呈现一个断崖式下跌的情况。

既然平台内部有部分产品的流量分配被降下来了，那么肯定有被抬起来的。我们在运营店铺和选品的时候肯定是要跟着平台的需求和趋势走的，我拿某书来举个例。现在某书的底部出现了一个“热门”笔记的入口，而之前这个位置显示的是“商城”，也就是说那段时间某书是希望大家多在上面买东西和开店的。某书给到“商城”非常大的扶持流量，第一批在它上面开店的商家就吃到了一波红利。当时在这个平台上购买东西，消费者经常能领到非常大额的优惠券，这些全都是平台真金白银的花投资人的钱补贴给消费者，然后反哺给我们商家的。

所以说顺着平台的需求和趋势去进行运营，往往会达到一个事半功倍的效果。包括现在这个“热门”的入口，它是以视频形式，其实就是平台变相的鼓励着大家多去发视频，那么当时运营某书的人减少图文的比例然后多增加视频内容的话，就会比别人获得更多的流量。

我们做电商有个规律，在蓝海平台要做红海产品，在红海平台要做蓝海产品。就是说，当时22年的时候某书的“商城”刚刚开始发展，是一个刚刚兴起的平台，那会儿它就属于蓝海平台，在这种平台上你一定要卖大众化的商品，比如服饰、包包，这种非常多人熟悉的东西，你才能够卖得出去，因为这个平台买东西的人本来就很少，你再卖那种很小众的东西，那可能一整天你连流量都获得不了几个。然而在某宝、某音这种大平台，就是所谓的红海平台，你一定要卖那种比较奇特，新颖的蓝海产品，因为红海型的、大量人熟知的产品已经有非常多的商家在竞争了，你要花费非常多的广告费才能够把你的商品推送到消费者的面前。

所以在这个概念的基础上我就想讲一下我开头提过的那个商机。

现在的某书经过这么多年的一个发展，它已经成为了一个红海平台，这会儿就是卖蓝海产品的好时候。今年我在这个平台上经常刷到一些非常小众的产品开始有了非常好的销量，而且它不用那么卷，也不用开直播，就能够卖得很好。比如有关MBTI的幸运瓶，他的构成很简单，就一个带软木塞的玻璃瓶，然后里面装着不同的水晶碎石，再贴一个标签。每个零件都能去批发，定制，最后整合起来，一个的成本也不会超过6块钱，有些店铺可以卖三十多块钱，现在已经有5千多的销量了。这种产品在我们电商人看来，它是不需要去开模，去再生产，不需要一些前期的投入费用，只是重组了一下，就完成了一个新产品的开发。这东西很多人都没听说过，但是人家已经默默地赚了很多钱了，这个就是我说的，蓝海产品。大家完全可以基于这种产品，然后去进行拓展，还有很多产品都可以用这个方法。

今天的分享就到这里了，希望能帮到同在创业路上的你！