个险代理人佣金遭遇寒潮,部分产品佣金几乎为零，行业变革在即

近年来，个险代理人佣金下降的现象确实存在，这主要是由于以下几个原因：
1. "监管政策调整"：随着保险市场的规范，监管部门对保险代理人佣金进行了调整，以降低保险产品的成本，保护消费者利益。
2. "市场竞争加剧"：随着保险市场的开放，越来越多的保险公司进入市场，竞争加剧导致佣金水平下降。
3. "产品结构变化"：一些保险公司推出了一些佣金较低的产品，以吸引消费者，这些产品可能“几乎没有佣金”。
4. "消费者需求变化"：随着消费者对保险产品的认知提高，他们更加注重产品的性价比，而非仅仅看中佣金。
对于部分产品“几乎没有佣金”的情况，这主要是为了吸引消费者购买，提高产品的市场占有率。以下是一些建议：
1. "代理人应加强自身专业能力"：在佣金下降的情况下，代理人应更加注重提升自己的专业能力，为客户提供更优质的服务。
2. "注重客户关系维护"：代理人应加强与客户的沟通，了解客户需求，提供个性化的保险方案。
3. "关注产品创新"：保险公司应关注产品创新，推出更多符合消费者需求的产品，以提高市场竞争力和佣金收入。
4. "合理调整佣金结构"：保险公司可以根据产品的风险和收益，合理调整佣金结构，以保持代理人的积极性和市场竞争力。
总之，个险代理人佣金下降是市场发展的必然趋势，代理人需要适应这一变化，不断提升自身能力和服务水平，以应对市场竞争。

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“预定利率下调之后，我们代理人能拿到的佣金也少了，有些产品的佣金下降了2%到3%。”某保险公司个险代理人小陈告诉记者。

近日，“银保渠道手续费调整”受到普遍关注。中国证券报·中证金牛座记者调研了解到，部分保险公司个险代理人的佣金有所下调，有保险代理人表示，佣金下降了一半左右。

业内人士认为，严控手续费支出，有利于降低险企负债成本，引导市场良性竞争发展，有助于行业长期健康发展。

个险渠道佣金下调

“公司个险代理人的佣金下降了好多。”某保险公司个险代理人李女士告诉记者，“以某一款保险产品为例，以前的佣金在20%左右，现在只有8%。”

据李女士介绍，从四季度开始，自己明显地感受到保险产品的佣金下降，但不同产品的调整幅度也有所不同。“调整之后，意外险产品的佣金就更低了，几乎没有佣金。”

有保险中介经纪人表示，保险经纪人的佣金有下调预期。“保险公司不同、产品不同，调整的幅度预计不太一样，之前佣金比较高的产品会有较大幅度的下调。”

今年8月以来，在“报行合一”要求下，银保渠道的佣金费用已经率先进行调整。在近期召开的2023年三季度银行业保险业数据信息新闻发布会上，国家金融监管总局相关工作负责人表示，初步估算，银保渠道的佣金费率较之前平均水平下降了约30%左右。

金融监管总局同时表示，将全面推行“报行合一”，抓紧启动个人代理渠道、经纪代理渠道的“报行合一”工作。

降低险企负债成本

业内人士介绍，“报行合一”，就是要求险企报送给监管部门审批或者备案的费用水平与实际保持一致。但近些年，人身保险业同质化竞争严重，保险公司费用管理普遍较为粗放，导致实际费用超出了产品报备时的水平，出现“报行不一”的情况。

过高的费用增加了保险公司的成本。星图金融研究院研究员黄大智表示，长期以来，由于代理渠道存在不同程度的“大小账”问题，产品销售成本占据保险公司成本很大比例。销售成本占比过高降低了保险公司的竞争性，使得保险公司在产品设计上受到限制。

业内人士认为，力推“报行合一”有助于降低险企负债成本。太平洋证券研报表示，强调“报行合一”，旨在控制渠道费用，有助于促进全行业透明化发展，推动费用率调整至合理化水平，有利于保司长期的费差健康。

全面推行“报行合一”之后，保险公司如何提升自身竞争力？有业内人士表示，过往打“价格战”的模式已经不再适用，保险公司只有提供更加精细化的管理，更加专业的服务，才能实现长久发展。（来源： 中国证券报）