每周股票复盘,特一药业002728止咳宝片销售反弹显著，营销改革成效初现

"特一药业（002728）复盘报告"
"一、公司概况"
特一药业（股票代码：002728）是一家专注于医药行业的上市公司，主要从事药品的研发、生产和销售。公司主要产品包括止咳宝片、消炎痛片等，其中止咳宝片为公司主打产品。
"二、本周市场表现"
本周，特一药业股价表现较为稳定，整体呈现出小幅上涨的趋势。截至本周五收盘，公司股价较上周同期上涨了约2%。
"三、主要事件及影响"
1. "止咳宝片销售恢复明显"：本周，公司公告显示，止咳宝片销售恢复明显，同比增长约20%。这主要得益于公司营销改革的初步成效。
2. "营销改革初显成效"：公司近期对营销策略进行了调整，通过优化销售渠道、提升产品知名度和加强市场推广等措施，使得止咳宝片销售业绩得到显著提升。
"四、分析及展望"
1. "销售增长动力"：止咳宝片销售恢复明显，为公司业绩增长提供了有力支撑。随着营销改革的深入推进，预计未来公司其他产品也将受益于这一策略。
2. "市场竞争力"：通过营销改革，公司提升了产品竞争力，有助于在激烈的市场竞争中占据有利地位。
3. "长期发展潜力"：特一药业作为医药行业的一员，拥有一定的研发和生产实力。随着国家对医药行业的支持力度加大，公司未来发展潜力值得期待。
"五、

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>截至2025年5月23日收盘，特一药业（002728）报收于8.52元，较上周的8.61元下跌1.05%。本周，特一药业5月23日盘中最高价报8.93元。5月19日盘中最低价报8.35元。特一药业当前最新总市值43.67亿元，在中药板块市值排名42/69，在两市A股市值排名3215/5148。

本周关注点

• 机构调研要点：公司2025年一季度止咳宝片销量达到2.17亿片，呈现良好恢复态势
• 公司公告汇总：第五届董事会第三十二次会议审议通过使用不超过4000万元闲置募集资金暂时补充流动资金

机构调研要点

公司将核心品种止咳宝片的销售增长作为未来经营的重点目标，力争在改革完成后3-5年左右的时间，达到止咳宝片销售1亿盒。主要基于以下原因：

1. 止咳宝片疗效显著，具有竞争优势，对各类型的慢性咳嗽有显著效果，总有效率为93%。
2. 止咳宝片有足够的市场空间，目前存在部分市场覆盖率较低的区域，营销组织变革完成后，这些空白区域的开拓将进一步增加止咳宝片产品的长期市场空间。
3. 止咳宝片有较大的消费群体，随着老年人口的进一步增加，止咳化痰类产品的消费人群将更加庞大。
4. 止咳宝片有充足的产能，当前的产能是18亿片，后期可以根据市场需要增加到24亿片。

从销量数据来看，公司在2024年第四季度已逐步增加发货量。2024年，止咳宝片销量的统计数据为2.3亿片，止咳宝片销售恢复明显。2025年一季度，止咳宝片销量达到了2.17亿片，呈现良好的恢复态势。

2024年，公司围绕“打基础、利长远”进行营销组织变革，主要包括销售模式、组织架构、销售渠道及品牌建设等方面的优化和调整。从目前的情况来看，当前的改革达到了一定的预期，也初显成效：自营团队已初步搭建完成，职能得到细化和明确；止咳宝片已逐步分渠道销售管理；线上营销销售表现突出，初具雏形；品牌建设力度持续加大。

2025年，是公司筑牢基础的一年，公司希望通过夯实渠道渗透力、提升团队作战能力、沉淀品牌长期价值，为后续业绩持续稳健发展积蓄动能。从目前来看，止咳宝片在药店的销售尽管还未达到2023年同期的水平，但保持了较好的恢复势头。

公司中成药的最大单品为止咳宝片，该单品销售占比大，毛利率高，对公司业绩影响较大，但并未造成依赖。为了增强公司核心竞争力，管理层在对止咳宝片销售推广的基础上，持续加大对潜力品种皮肤病血毒丸、降糖舒丸等市场容量大的产品市场推广力度。

公司在原先营销中心的基础上，对业务和管理进行了细化，完善了组织架构和岗位编制，新组建了自营销售部、线上营销部、第三终端销售部、品牌市场部及市场督导部等部门，已开始有效运转。截至2024年年末，营销中心自营团队净增加70人，后续还将继续招聘人员和进行人员培训，扩大营销团队规模、提升公司营销人员的素质和营销综合力量。

公司公告汇总

特一药业集团股份有限公司第五届董事会第三十二次会议于2025年5月21日召开，审议通过以下议案：

1. 审议通过《关于使用可转债部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，公司决定使用不超过人民币2,500万元闲置募集资金暂时补充流动资金，期限不超过12个月，到期前归还至募集资金专用账户。
2. 审议通过《关于使用非公开发行部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，公司决定使用不超过人民币1,500万元闲置募集资金暂时补充流动资金，期限不超过12个月，到期后归还至募集资金专用账户。

特一药业集团股份有限公司第五届监事会第二十八次会议于2025年5月21日召开，审议通过了两个议案：

1. 《关于使用可转债部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，监事会同意公司在保证可转债募集资金投资项目资金需求前提下，使用不超过2,500万元闲置募集资金暂时补充流动资金，使用期限不超过12个月，不进行风险投资，到期前归还至募集资金专用账户。
2. 《关于使用非公开发行部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，监事会同意公司在保证2021年非公开发行股票募集资金投资项目资金需求前提下，使用不超过1,500万元闲置募集资金暂时补充流动资金，使用期限不超过12个月，不进行风险投资，到期前归还至募集资金专用账户。

特一药业集团股份有限公司于2025年5月21日召开第五届董事会第三十二次会议，审议通过了《关于使用可转债部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》。公司拟使用不超过2,500万元闲置募集资金暂时补充流动资金，期限不超过12个月，预计可节约财务费用约75万元。监事会和保荐机构均同意此次使用计划，认为其符合相关规定，有助于提高资金使用效率，维护公司和股东利益。

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