哪些券商销售力拔头筹？财富管理转型路,非易事，非所欲即得
在中国，券商的“能卖”能力通常指的是其销售能力和客户服务质量。以下是一些在中国市场上被认为销售能力较强的券商，但请注意，财富管理服务的转移并非易事，涉及到合同、资金、客户信息等多方面的因素：
1. "中信证券"：中信证券是中国最大的券商之一，拥有强大的销售团队和广泛的客户基础。
2. "国泰君安证券"：国泰君安也是国内知名的券商，其销售能力和客户服务都相当出色。
3. "海通证券"：海通证券在销售和财富管理方面也有不错的表现。
4. "广发证券"：广发证券在个人客户服务方面做得很好，销售能力也较强。
5. "招商证券"：招商证券的销售团队实力不容小觑，且在财富管理方面也有不错的表现。
6. "东方财富证券"：东方财富证券以互联网券商著称，其线上销售和服务能力较强。
7. "华泰证券"：华泰证券在销售和客户服务方面都有良好的口碑。
在考虑财富管理服务转移时，以下是一些需要注意的事项：
- "合同条款"：在转移前，仔细阅读原券商的合同条款，了解是否有提前终止合同或转移服务的费用。
- "资金安全"：确保在转移过程中资金安全，避免出现资金损失。
- "客户信息保护"：在转移过程中，确保客户信息得到妥善保护，避免泄露。
- "服务质量"：了解新
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前两天看了一份证券业协会的报告对证券公司经营数据统计特别详细我最关心金融产品代销收入也在其中这是券商转型财富管理最关键的指标再把之前整理的基金业协会保有数据对比可以得出一些有趣的结论纰漏之处，欢迎大家补充
基金保有数据分析参见《三分天下的基金销售版图全解析》
1、第一集团只有一家中信证券：大平台在券商中依旧是神一般的存在，无论是保有量还是销售收入，都远远领先于任何一家证券公司；咳咳，不是针对谁，我是说在座的各位，都是。。。
2、第二集团9家公司也比较明显：国泰君安、中金公司（含中金财富）、国信证券、广发证券、中信建投、招商证券、兴业证券、华泰证券、银河证券；
3、第三集团和第四集团的界限不是很明显，整体来看：东方，安信、方正靠前，长江、平安、申万宏源、海通、中泰、国金跟紧其后；第四集团则是一片乱战；
4、具体来看，国泰君安销售收入这么高，排在第二位（中信的一半），但是基金保有金额却在10名开外，这说明他要么是卖私募更多，要么是卖公募但是客户交易得频繁，来回刷手续费赚来的钱；另外提一句，国泰君安的基金托管业务在业内是很不错的，公募托管排证券公司第一，私募托管排第二；
5、中金公司的年报包含了中金财富，代销收入数据应该也是包含的。而基金保有数据，基金业协会是两家公司分开计算的，其中公募基金保有，中金财富是远远大于中金公司的。合并起来看，同样有着销售收入高，但是基金保有量地位不相符的情况，高大上的中金大概率是私募卖得多；
6、银河证券是另一个反例，非货币基金排名第三，但是股票和混合基金只排名第9，代销收入则排名第10，这说明还得得靠多卖权益基金才更赚钱啊，债基主要走量。。。
7、华泰证券的股混基金和非货基金保有量分别排第三和第四，而且华泰证券的股票和基金交易量一直是证券行业第一，app活跃用户数也一直是行业第一，光基金交易量去年就2.55万亿。但是它的金融产品代销收入却只排名第9。互联网思维薄利多销啊；
8、广发、国信、招商、中信建投、兴业证券这几家巨头，基本上基金保有量和金融产品代销收入都比较相符，偏离度不大；
9、东方证券除了有汇添富和东证资管两家牛逼基金公司之外，在销售方面一直名不见经传，这两年据说激励制度做了很大改革，势头很好；安信证券也很不错，手机App活跃度也很高，方正证券别看股东天天撕逼闹腾，卖产品倒还真的不错；
10、前7家公司的销售收入占比，已经占据了前90家公司的一半左右（见图表2）；超过10亿的只有一家；超过5亿的只有7家；超过1亿的有25家；有24家以上的公司连1000万都不到，还不如一个大V（见图表4）。
11、最后还想说一句，即便牛逼如中信证券，它在所有基金销售机构的保有量排名中，也并不靠前的，比肩招行和蚂蚁想都不要想，只能排在12名开外，夹在中信银行和邮储银行中间。就更不要说其他的券商小兄弟们了（见图表3）。有一种说法是基金业协会的数据不包括ETF，低估了券商的战力，这不得而知，但无论如何，面对传统霸主银行和来势汹汹的互联网，券商的同志们是时候支楞起来了！
图表2：券商金融产品销售收入占比（前90家）
图表3：券商的基金销售战力不及银行和互联网
图表4：券商金融产品销售收入排名（前90家）
基金有风险，投资需谨慎
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