投顾账号多平台布局，揭秘哪家平台引领行业风口？
在投资顾问（投顾）账号多平台开花的情况下，哪家平台能够站上风口，这取决于多个因素，包括平台的市场份额、用户基础、服务内容、用户体验、监管政策以及行业发展趋势等。以下是一些在中国市场上较为突出的平台：
1. "雪球"：雪球是中国知名的股票社区和投资平台，以用户社区为基础，提供股票、基金、债券等金融产品的投资信息和交流服务。
2. "同花顺"：同花顺是中国领先的金融信息服务平台，提供股票、基金、期货、外汇等金融产品的行情数据、研究报告和投资咨询服务。
3. "东方财富网"：东方财富网是中国最大的财经资讯网站之一，提供股票、基金、债券、期货、外汇等金融产品的行情数据、研究报告和投资咨询服务。
4. "新浪财经"：新浪财经是新浪旗下的财经资讯平台，提供实时行情、财经新闻、研究报告、投资策略等内容。
5. "腾讯自选股"：腾讯自选股是腾讯推出的股票投资平台，提供股票行情、新闻资讯、研究报告、投资策略等服务。
在选择哪个平台站上风口时，可以考虑以下因素：
- "用户基础"：选择用户基数大、活跃度高的平台，有利于获得更多的关注和影响力。
- "内容质量"：平台提供的研究报告、投资策略等内容质量高，有助于吸引投资者。
- "用户体验"：平台界面友好、操作便捷，能够提升用户的使用体验
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近年来，随着社交媒体账号运营经验的积累，多家券商意识到单个账号同时承载多个目标并不现实，而1+N+X的账号矩阵模式更具可行性，即以1个主号传播公司品牌形象，N个IP账号负责金融科普/用户服务/子品牌，X个分公司/营业网点/投顾账号担负起了业务转化的使命。
从Yiwealth研究院观察到的投顾账号运营情况看，已有申万宏源、国泰君安、恒泰证券、海通证券、第一创业证券、长江证券等多家券商在抖音、今日、小红书等平台搭建分公司/营业部/投顾账号矩阵。本文将拆解其中的代表性案例，为金融机构线上运营提供思路。
申万宏源：菁英投顾团在今日解盘售课,申万宏源目前采取为主、抖音为辅的作战格局。
据相关报道，申万宏源自2021年5月开始打造“申万宏源菁英投顾团”，在今日和抖音平台上同步展开内容服务，其中，最受欢迎的投顾账号是“申万宏源张忠佺”，粉丝总量近20万。
图片来源：今日（左二）、抖音（右一）
以申万宏源张忠佺为例，主力运营号（抖音未发布作品），近期发布的K线图形态分析文章最高获得15万+阅读、1500+点赞、2800+收藏、300+评论，其视频时长通常在5-20分钟，点赞数在300-1000之间。
图片来源：申万宏源张忠佺账号
其他投顾虽然同步运营、抖音，但抖音并非主运营平台。如“申万宏源张羿”产出的核心内容——解盘视频，时长通常在20分钟左右，显然不是“抖音定制”。
图片来源：申万宏源张羿抖音号（左）、号（右）
申万宏源证券在上拉新拓客之余，还探索出一条逐步成熟的知识付费之路，多位投顾的专栏产品在平台都获得不错的销量。在佣金下滑的大环境下，投顾尝试直播卖课或者社群运营，探索开户或交易佣金以外的展业模式，既可补充收入来源，也是当下挖掘潜力客户的有效途径。
图片来源：今日
海通证券：在小红书上垂钓“小而精”用户
海通证券则盯上了“新晋搜索引擎”——小红书。今年2月，小红书COO柯南曾透露，60%的用户每天都会在小红书高频搜索，日均搜索查询量近3亿次。小红书已成为普通人的生活搜索入口。 种草是理解小红书商业价值的关键，数量庞大、种类丰富的种草笔记，成就了小红书生活百科全书的地位，并借此撬动搜索，成为用户新的消费决策平台，种草笔记也成为品牌IP承接搜索流量的关键，投资理财笔记近两年也渐渐呈现增加态势。
数据来源：2022年度小红书媒介角色研究
海通证券已有多家分公司及营业部入驻，虽然当前几百到几千的粉丝数量不及/抖音系动辄十几万的粉丝数量壮观，但小红书胜在粉丝足够精准。
图片来源：小红书
大量兴趣用户喜欢搜索“炒股/理财入门”“炒股多少钱起步”“炒股/理财看什么书籍”“炒股是赌吗”“炒股/理财用什么app/买哪家产品”等基础干货知识，希望能获得过来人的经验分享。
图片来源：小红书
小红书社区主打真实分享，方法类笔记往往容易出爆款，这类笔记能触达精准目标用户，又能降低广告种草的嫌疑。海通证券以攻略、教程、开户福利为钩子，吸引用户私聊—留资—添加微信—开户转化，深谙平台用户心理。
图片来源：海通证券小红书账号
小红书流量分配机制以推荐流量+搜索流量为主，对于有志于打造IP账号的机构而言，爆款意义重大，优质内容的价值可以不断沉淀并呈明显的长尾效应，帮助账号持续焕发生机。
数据来源：小红书2022年3月笔记传播情况
国泰君安、兴业证券、第一创业证券：多措并举孵化投顾账号
投顾账号往往在合规资质、专业产品解读上比财经KOL优势明显，在转化方面比机构品宣为主的账号链路更顺畅，也被多家券商、营业部寄予厚望。为了提升投顾类账号的内容产出效率，选出网感好、亲和度高的投顾出镜，不少机构尝试人才选拔、流量扶持、科技提效等多种措施，以期孵化出优秀投顾IP。
比如国泰君安就运用AI仿生人和自动化视频技术提升运营效率，其首席分析师“蒋亦凡”的抖音账号由AI蒋亦凡出镜讲解行业机会，蒋亦凡本人则于每周三在视频号直播“蒋亦凡财经课堂”，AI和真人配合提升内容生产效率；“国泰君安天津分公司”抖音号也以AI小琦（参考真人投顾王琦）制作资金流向、财经早餐、收视点评等自动化视频，维持日常更新。
图片来源：抖音
再比如兴业证券今年3月举行的【新媒体大赛】，吸引了旗下126位投顾员工参赛，通过赛马机制发现优秀投顾IP。从流量效果评估，3月大赛作品数据，和前后四个月无大赛内容的运营数据基本持平。
兴业证券抖音号1-5月运营概况
数据来源：Yiwealth研究院
兴业证券【新媒体大赛】优秀作品榜
数据来源：Yiwealth研究院
再比如第一创业证券在抖音铺设多个账号，数十家营业部及多位投顾凭借干货视频和直播服务吸引投资者关注、转化。
图片来源：抖音 数据来源：Yiwealth研究院 （截至2023.06.28）
其中“第一创业济南分公司屈笑颜”以16.8万粉丝超过许多一线城市的营业部账号，强力验证“内容为王”的道理。和很多投顾一样，屈笑颜也喜爱分享炒股技巧，特色是盘口分析。但不同于许多同行喜欢在视频开头铺垫大量的宏观行业数据，屈笑颜3秒引入炒股场景，30秒内开启计算模式，手把手教人分析形势。收藏、点赞双高的背后，是扎实的专业能力和让用户真正感觉“学到东西”。
图片来源：抖音
第一创业北京朝阳营业部，采取营业部+投顾联动形式共创视频，将用户导流到投顾账号上展开服务。
图片来源：抖音
写在最后，
自2021年11月网络财经KOL引流开户被叫停后，不少券商选择亲自上场，带领旗下投顾发力社交媒体平台展业，经过近两年的探索，不乏明星账号出现，然而却并未蔚然成林。 打造投顾账号一方面考验投顾或者营业部社媒平台的运营力，另一方面是财富管理时代的投顾，相比于此前获取经纪业务佣金为主的投顾而言，综合能力要求极高，了解用户真实需求、有产品配置能力，帮助用户提升获得感，夯实信任关系，显然这样的投顾服务更需要团队协同作战，线上明星投顾IP非朝夕之功能够炼成。
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