券商战略聚焦北交所,中小券商全布局攻略——太平洋证券在投行、研究、做市、财富管理领域的发力策略
券商在北交所的战略布局是一个多维度、多层次的过程，特别是对于中小券商而言，如何在北交所这个新兴市场发力，需要从以下几个方面进行全布局：
### 1. 投行业务
"（1）研究实力提升"：
- 中小券商应加强行业研究，提升研究团队的实力，为投行业务提供强有力的支持。
- 与北交所合作，参与制定相关行业标准和规则，提升行业影响力。
"（2）项目储备"：
- 积极拓展项目来源，包括但不限于推荐优质中小企业上市，为北交所提供丰富的项目储备。
- 加强与地方政府、行业协会等合作，共同发掘和培育优质企业。
"（3）创新业务模式"：
- 探索与北交所合作，推出符合北交所特色的项目融资、并购重组等创新业务。
### 2. 研究业务
"（1）行业研究"：
- 加强对北交所上市企业的行业研究，为投资者提供有针对性的研究报告。
- 深入研究北交所特有的市场规律和投资策略。
"（2）策略研究"：
- 结合北交所市场特点，推出符合投资者需求的策略研究产品。
- 与北交所合作，共同开发策略研究工具。
### 3. 做市业务
"（1）做市策略"：
- 制定符合北交所市场特点的做市策略，提高做市效率。
- 加强与北交所的沟通
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据太平洋证券相关业务条线负责人表示，投行业务方面，公司现有北交所拟申报项目10余家、储备优质项目超过20家；研究业务方面，公司研究院20余个行业团队拟陆续对北交所上市公司进行全面研究覆盖；做市业务方面，待北交所明确相关政策，公司将参与北交所拟上市项目的战略配售；合格投资者北交所交易权限开通方面，截止到11月11日，太平洋证券北交所潜在合格投资者权限的开通率为43.2%。
投行、研究、做市全面发力
投行业务方面，据太平洋证券股转业务部总经理王晨光介绍，太平洋证券现有北交所拟申报项目10余家，并且正处于不同阶段储备的优质项目超过20家。在专业人才补充方面，太平洋证券拟扩大团队规模以应对后续工作，其中保荐代表人拟补充5-10名，其他项目人员（律师、会计师）10名左右，后续根据项目进展情况再补充增加。
研究业务方面，太平洋证券研究院院长黄付生表示，太平洋证研究院20余个行业团队拟陆续对北交所上市公司进行全面研究覆盖，为客户对北交所上市公司提供全面、专业的研究服务。
“太平洋证券研究院自2017年起全面推进卖方研究战略转型，旨在为客户提供前瞻、有深度的研究服务，凭借富有吸引力的激励制度及和谐向上的工作氛围，已吸引市场优秀卖方分析师加盟。研究院持续优化人员结构，研究团队60余人已实现主要行业全覆盖；研究销售团队完善，已覆盖主要的公募、部分保险、私募等机构客户；研究支持体系完善，有效保障各项工作的连续性”，黄付生称。
做市业务方面，太平洋证券有何突破性的想法和做法？太平洋证券相关部门负责人表示，在涉及北交所业务方面，新三板做市项目目标一是提供做市服务，二是参与优质项目投资，获得投资收益。待北交所明确相关政策，将参与北交所拟上市项目的战略配售；此外，未来将参与北交所已上市项目做市和投资。
北交所交易权限开通率达43%
太平洋证券的北交所交易权限客户开通率如何？证券行业保持了一定程度的关注。
太平洋证券网金部总经理兼财富业务负责人梁克国向财联社记者透露，截止到11月11日，太平洋证券北交所潜在合格投资者权限的开通率为43.2%，“力争在11月底完成北交所要求的50%交易权限开通率”。
太平洋证券对合格投资者北交所交易权限开通不遗余力，梁克国介绍称，公司总部到各分支机构，积极部署开展北交所投资者权限开通的各项工作。结合北交所开户激励方案，除了专项费用支持以外，还将各分支机构的权限开通任务与年度考核平衡计分卡得分进行绑定。同时，每周进行开通情况通报，对开通率较差、排名垫底的分支机构实施督导，并给与相关支持。另外，公司通过太牛App、投资者教育公众号、短信、新媒体、分支机构投资者沙龙等措施，向北交所合格投资者推送相关信息和操作指引，力求让投资者明白北交所设立的意义和投资机会。
太平洋证券财富管理业务又将如何布局北交所业务？
梁克国表示，北交所业务是太平洋证券在财富管理业务的重要发力点。首先，结合太平洋证券北交所客户的客户画像及需求，利用好公司研究院、首席投顾团队的研究能力，向目标客户群体提供合理的资产配置建议；其次，公司基金进入“北交所”主题公募基金，使得个人投资者借道公募基金参与北交所投资会简单得多，不仅大幅降低投资门槛，更可借助机构的研究实力精选出潜力股。客户投资方面，根据公司“一体两翼”的战略规划，利用机构部的服务能力，为创新型的中小企业提供所需服务，并为其打造通向北交所的桥梁而努力，最终促进公司财富管理在北交所业务的发展。
“我司将努力抓住本次机遇，内外并举、周密部署、加强内控，全方位推进北交所合格投资者动员开户等工作，为北交所的顺利开市、平稳运行而贡献力量。”梁克国坦言。