东方证券创新驱动，基金投顾业务引领财富管理行业步入“买方时代”新纪元

东方证券发布的研究报告指出，基金投顾业务的兴起是财富管理行业迈向“买方时代”的重要标志。以下是对该观点的详细分析：
1. "买方时代的背景"： - 随着我国居民财富的快速增长，投资者对财富管理的需求日益增长。 - 在传统财富管理模式下，以卖方为主导，投资者往往处于被动接受产品的地位。 - 买方时代强调以客户需求为导向，提供个性化、定制化的财富管理服务。
2. "基金投顾业务的兴起"： - 基金投顾业务是指基金公司或第三方机构为客户提供投资建议、资产配置、风险控制等服务。 - 该业务的核心是帮助投资者实现资产保值增值，而非单纯推销产品。 - 基金投顾业务的兴起，有助于打破传统财富管理模式的束缚，推动行业向买方时代转型。
3. "基金投顾业务的优势"： - "个性化服务"：根据客户的风险偏好、投资目标等因素，为客户提供定制化的投资方案。 - "专业性强"：基金投顾团队具备丰富的投资经验和专业知识，为客户提供专业指导。 - "风险控制"：通过科学的资产配置和风险控制策略，降低投资风险。 - "信息披露透明"：基金投顾业务要求信息披露更加透明，有助于投资者了解投资产品的真实情况。
4. "对财富管理行业的影响"： - 推动行业向

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在资本市场深化改革背景下，政策引导与制度创新正加速推进财富管理行业转型。近日，东方证券在接受中国证券报记者采访时表示，基金投顾实现了财富管理行业从“产品导向”到“客户导向”的转型，成为推动我国财富管理行业高质量的关键抓手。

强调“买方投顾”理念

2019年，中国证监会推出基金投顾业务试点。东方证券表示，与传统的单一产品销售模式不同，基金投顾业务关注客户长期利益，通过陪伴式服务帮助投资者克服短期市场波动的心理压力，培养科学的投资理念，提升长期投资收益率。具体而言，基金投顾服务包括客户需求的全方位分析、资产配置方案的制定与实施、组合的动态调整及投资者教育等内容。

“基金投顾业务自实施以来取得了良好的成效，成为国内财富管理行业的一个重要创新领域，其核心是以投资者需求为导向，通过科学的资产配置、动态调整以及专业的投顾服务，帮助客户实现财富保值增值。”东方证券表示，基金投顾业务强调“买方投顾”理念，旨在解决传统基金销售模式中“重销售、轻服务”的痛点，推动财富管理从“交易型”向“服务型”升级。这也符合2024年9月发布的《关于推动中长期资金入市的指导意见》的要求，为资本市场注入了稳定发展力量。

截至2024年底，东方证券基金投顾业务规模达到154.4亿元，签约客户数量达12.06万，客户留存率58%，复投率77%，覆盖了零售客户、高净值客户、机构客户等多类人群，接受基金投顾服务客户收益率明显好于非投顾服务客户收益率，客户平均持有时间长度超过720天，有效改善了客户的投资行为，为中长期资金的入市提供了有力支持。

行业将发生积极变化

2025年2月，证监会发布《关于资本市场做好金融“五篇大文章”的实施意见》，将基金投顾业务试点转常规列为重点工作。东方证券认为，这标志着历经五年多探索的基金投顾服务即将进入常态化发展阶段。这对行业发展具有深远意义，将带来四个方面的积极变化。

一是服务范围扩大。东方证券认为，基金投顾服务将覆盖更多的投资者群体，尤其是中长期资金的参与者。

“二是服务深度提升。试点转常规后，随着参与机构的增加，基金投顾业务生态将更加丰富，推动服务深度和客户体验提升。”东方证券称。

三是推动产品创新。东方证券认为，基金投顾业务的普及将促进行业的产品创新和服务模式创新，包括底层资产的丰富、与个人养老金的结合等。

四是促进财富管理转型。在东方证券看来，基金投顾业务的推广将进一步推动行业转型，从传统的“卖方代理”模式向“买方投顾”模式转变。

展望未来，东方证券表示，基金投顾业务将继续秉承“买方立场”的核心理念，以客户需求为导向，以专业服务为基础，推动财富管理行业的高质量发展，为服务居民财富增长、建设金融强国贡献力量。