上市险企佣金支出揭秘,哪家佣金最高？哪家增速最快？哪家代理人收益最丰厚？

根据公开的财务报告和市场数据，以下是关于上市保险公司佣金支出、增长速度和代理人收入的一些分析：
1. "佣金支出最高的险企"： 在中国，通常大型上市保险公司如中国平安、中国人寿、中国太保等，由于规模较大，佣金支出通常较高。具体哪家最高，需要查阅最新的财务报告，根据各家公司年报中的代理手续费和佣金支出数据来确定。
2. "佣金支出增长最快的险企"： 佣金支出增长速度受多种因素影响，包括业务拓展、市场策略、代理人队伍规模等。通常，增长最快的公司往往是在市场上有强烈增长需求或者有新的市场拓展计划的公司。具体哪家增长最快，同样需要查阅各家公司最新的财务报告，对比前几年的佣金支出增长率。
3. "代理人最能挣钱的险企"： 代理人的收入取决于多种因素，包括公司的激励政策、业绩提成、销售的产品类型等。一般来说，以下因素可能影响代理人收入： - "公司业绩"：业绩好的公司通常会给予代理人更高的奖励。 - "激励政策"：有的公司可能提供较高的佣金比例或丰厚的奖励。 - "产品结构"：销售高利润产品的代理人可能收入更高。
具体哪家公司的代理人最能挣钱，可以通过以下方式了解： - "公开的薪酬调查"：市场研究机构有时会发布保险代理人薪酬的调查报告。 - "行业分析报告"：行业分析师

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手续费和佣金支出是保险公司为了获得保费收入而付出的主要成本。2019年上市保险公司的年报里，各家佣金情况已经浮出水面。

券商中国记者统计发现，6家上市保险公司的保险手续费及佣金支出相比2018年，有4家是下降的，一家持平，只有一家在上涨；亿元保费里的手续费佣金支出水平，最高的是平安，最少的是太平。

平安手续费及佣金最多，国寿增长最快

2019年的保险公司手续费及佣金支出，中国平安以1147.53亿元高居榜首，其次是中国人寿813.96亿元，再次是中国人保，664.48亿。

相较于2018年的数据，一个有意思的发现是，6大上市保险公司中，仅仅中国人寿手续费和佣金支出大增29.8%，新华人寿增长1%，基本和去年持平。除此之外，其他四家公司的手续费及佣金，均比2018年减少。降幅排名前三，依次是中国人保-18.7%，中国太保-16.7%，中国平安-12%。

根据年报中的解释，中国平安保持手续费及佣金支出的榜首，主要得益于其同样高居榜首的保险收入，而中国人寿保险手续费及佣金的增长较快，则得益于其业务增长及结构优化。

佣金支出与保险业务收入正相关，但也不仅仅受到保险业务收入的影响，还受到公司战略、渠道策略、产品策略等复杂因素的影响。

以国寿和平安为例，在不同的战略下，两家公司在保险业务上的打法很不同，这为手续费及佣金一个大增、一个大减的原因提供了观察视角。

国寿去年以及今年一季度，在增员方面的表现都不错，其中一季度大个险的月均有效销售人力同比增长18.4%。但平安从去年起，代理人数字就开始下降。今年一季度代理人数量进一步下降，把大量精力花在了线上运营、升级线上经营管理平台、优化线上培训等方面，强调“有质量的人力发展策略”。

产品方面，国寿一季度的首年期交产品增长较快，但其中十年期及以上的首年期交保费增长幅度并不大；同期的平安仍然紧抓长期期缴型业务。寿险新保期缴业务比重增高，会使对应的手续费、佣金占保费收入的比例也较高。

亿元保费里佣金手续费支出，平安最高，太平最低

亿元保费中的手续费及佣金支出，平安以1443万高居榜首，其次是中国人寿，1430万，第三名是中国太保，1348万。

通常看，寿险期缴业务比重高，对应的手续费、佣金占保费收入的比例也较高。6家大型上市公司2019年的保险公司手续费及佣金占2019保险收入的均在10%到15%区间内，中国平安的佣金占保费比例最高，占到了14.48%，中国人寿紧随其后，占到了14.3%，中国太平占比最低，仅占10.76%。

行业整体水平如何？相关部门统计过，人身险行业2015年、2016年、2017年的手续费佣金支出分别为1491亿元、2386亿元、3158.19亿元，占当年保费收入减去退保金的比例分别为12.68%、14.43%、15.85%，业务结构良好的大中型寿险公司手续费佣金支出占比更高。

产险方面，从行业数据看，财产险公司2016年、2017年、2018年三季度末手续费佣金支出分别为1355.96亿元、1814.55亿元、1786.42亿元，占当年保费收入比例分别为14.54%、17.21%、20.28%。

谁家代理人平均佣金最高？

大部分上市公司都披露了去年末或者月度平均的营销员（代理人）数量。以年报披露的数字粗略估算，将2019年手续费及佣金支出平均到2019年营销员的人数上，可以看到中国人保以16.99万排在了第一位。

不过，中国人保主要业务仍然是财产险，和寿险主要靠代理人的销售模式不同，财险业务的销售渠道有网电、车商、经代、直管等，手续费和佣金也是支付给这些渠道，因此直接除以代理人数字的人均算法并不准确。

中国人保是六家公司中，营销员数量最少的，营销员为391099人，其营销员月人均首年规模保费2742元，月人均寿险新保单数目1.18件。

2018年到2019年，各公司手续费及佣金发生了很多不同的变化。不同公司，甚至具体到同一公司不同的保险经营版块，经营的状况与采取的策略差异，使得手续费与佣金费用产生了不同的变化。

例如，平安产险的保险业务手续费支出同比下降20.2%，手续费支出占原保险保费收入的比例同比下降5.4个百分点，主要原因是保险业务收入同比增长，同时费用结构调整。

在中国人保，其人保财险、人寿保险两个板块的手续费及佣金增减存在着明显差异。在人保财险，2019年财产保险领域监管改革深入推进，市场理性持续增强，商车费改持续推进，人保财险手续费率由2018年的19.1%下降至2019年的12.7%，手续费及佣金支出为550.42亿元，同比下降25.7%。

在人寿保险，则是另一番景象。2019年人保寿险的手续费及佣金支出114.50亿元，同比增长44.0%，这主要是人保寿险转型效果显现，产品结构优化，期交产品占比上升所致。

2019年，人保健康的手续费及佣金支出7.29亿元，同比增长10.1%，主要是公司业务规模增长所致，同时也与该公司打造一体化业绩管理平台，完善一体化佣金结算机制相关。

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