华金证券刘明军,聚焦ETF，打造财富管理新引擎

华金证券的刘明军在谈论将ETF（交易型开放式指数基金）作为财富管理发力点时，可能指的是以下观点和策略：
1. "市场趋势分析"：刘明军可能分析了当前市场环境，认为ETF作为一种投资工具，因其透明度高、流动性好、费用较低等特点，正逐渐成为投资者偏好的资产类别。
2. "财富管理需求"：随着中国居民财富的积累和金融素养的提高，对财富管理的需求日益增长。ETF产品能够满足不同风险偏好和投资需求的投资者，因此被视为财富管理的重要发力点。
3. "产品创新"：刘明军可能强调，通过不断创新ETF产品，可以更好地服务于财富管理市场。这可能包括开发跟踪不同指数的ETF、主题ETF、行业ETF等，以满足多样化的投资需求。
4. "风险管理"：ETF产品通常具有较低的风险，适合于风险厌恶型投资者。刘明军可能提出，通过ETF产品可以帮助投资者分散风险，实现资产配置的多元化。
5. "市场推广"：为了推广ETF产品，刘明军可能建议加强与金融机构、投资顾问等合作，共同推动ETF市场的发展。
6. "政策支持"：刘明军可能指出，政府对于ETF市场的支持政策，如税收优惠、流动性支持等，将有助于推动ETF市场的发展。
7. "人才培养"：刘明军可能强调，培养专业的ETF投资人才对于推动财富管理市场的发展至关重要。
总之，

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华发集团旗下华金证券作为一家成长型新锐券商，近年来致力于发展特色财富管理业务，努力打造“ETF生态圈”。华金证券首席财富官、财富管理总部总经理刘明军在接受中国基金报记者采访时表示，ETF具有透明度高、交易便利、管理费率低等优势，因此，华金证券结合自身特点将ETF作为财富管理的发力点。

发力ETF

刘明军先后毕业于四川大学数学系和中国科学院研究生院，拥有18年证券和基金从业经验，曾任腾安基金董事长、腾讯金融科技智库首席投资专家，在财富管理、资产配置、基金评价等领域积累了丰富的经验，对行业有深刻理解及深入研究，2021年加盟华金证券。

在刘明军看来，券商作为金融产品销售机构，做好投资者适当性要求工作至关重要，像ETF这样高度透明的产品就非常直观，因为买ETF产品就是买指数，投资者比较清楚其波动性，销售机构也容易做投资者预期管理，因此，华金证券结合自身特点将ETF作为财富管理的发力点。

他认为，长期来看，大部分主要大类指数会不断走高，ETF投资者即使买在高位，也敢于在下跌时加仓，解套与赚钱概率较高，而透明度高的细分行业或赛道型ETF，表现也并不比相关赛道型基金经理差，还不用担心基金经理的离职或风格漂移等风险。

“在市场充满不确定性的情况下，如果赚钱无法掌控，那至少要帮客户省钱。说到省钱，就不得不提及交易成本。”他说，目前主动管理类权益公募基金百万以下认购费率通常在1.2%，管理费率1.50%，托管费率0.25%；而ETF百万份以下认购费率通常在0.4%，管理费率0.50%，托管费率0.10%，且ETF可以转场内交易以省掉赎回费。此外，投资者通过场内参与ETF交易没有印花税。

像长跑一样做投资

作为长跑爱好者，刘明军建议投资者像坚持跑步一样做投资。

“运动员最怕的就是受伤，对于跑步而言，一是跑步姿势要标准，二是不能一味追求速度，三是跑量不要过度，”他说，“投资也一样，要想避免大的亏损，‘投资动作’也要标准，要充分了解市场、投资标的，知道产品的定位和收益风险特征。不能一味追求回报，高回报往往伴随着高风险。过度关注，频繁交易也不可取。”

刘明军表示，ETF产品的核心优势在于丰富的交易策略，可以更好地满足投资者的交易需求。综合来看，ETF的交易策略主要有五大类，一是买入长期投资法，二是资产配置法，三是波段操作即日内T+0法，四是套利交易法，五是期权策略。

据华金证券介绍，截至今年一季度末，权益ETF占公司金融产品销售总规模30%以上，保有规模在公司全部金融产品中占比超过20%，参与ETF交易客户数、投资者场内买入金额亦大幅增长。