花式“发红包”助力养老，银行掀起个人养老金客户争夺战
近年来，随着我国个人养老金制度的不断完善，银行纷纷加大力度争夺个人养老金客户。为了吸引更多客户，各家银行推出了各式各样的“花式发红包”活动，以下是一些典型的例子：
1. "红包返现"：银行在客户购买个人养老金产品时，给予一定比例的红包返现。例如，购买5万元养老金产品，银行可能返还客户1000元红包。
2. "红包抽奖"：客户在购买养老金产品后，可以参与红包抽奖活动。奖品包括现金红包、实物奖品等，中奖概率较高。
3. "积分兑换"：银行设立积分系统，客户购买养老金产品可以获得积分。积分可以兑换现金红包、礼品等。
4. "拼团优惠"：客户邀请亲朋好友一起购买养老金产品，可以享受更低的手续费或者更高的红包奖励。
5. "限时优惠"：银行在特定时间段内推出限时优惠活动，如购买养老金产品赠送现金红包、优惠券等。
6. "免费体验"：客户可以免费体验银行提供的养老金产品，体验期间赠送现金红包。
7. "推荐奖励"：客户成功推荐亲朋好友购买养老金产品，可以获得一定金额的现金红包作为奖励。
8. "联名卡优惠"：银行与保险公司、电商平台等合作，推出联名卡，客户使用联名卡购买养老金产品，可以享受额外红包奖励。
这些“花式发红包”活动在一定程度上吸引了大量个人养老金客户，但同时也引发了一些担忧
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“我行的个人养老金账户已经可以开通，您现在办理，还有机会领取50元微信立减金。”工商银行北京某支行一位客户经理向中国证券报·中证金牛座记者推荐。
据人力资源社会保障部消息，自11月25日下午起，首批可以开办个人养老金业务的23家商业银行，可正式开通个人养老金账户。记者注意到，多家银行迅速行动，推出开户送“红包”等活动吸引用户开立账户。
银行上演客户争夺大战
由于个人养老金资金账户具有唯一性，各家银行上演争夺客户大战，纷纷推出开户送“红包”等优惠措施，“红包”金额从几十元到几百元不等。
现金红包是较为普遍的一种优惠形式。工商银行北京某支行一位客户经理向记者表示，开通个人养老金账户，可有机会领取50元微信立减金。
招商银行APP“养老金大礼包”页面显示，客户可领开户、体验双重礼。试点城市客户开通个人养老金资金账户最高可抽288元红包，体验养老金可再领10元红包；非试点城市客户预约个人养老金账户最高可抽66元红包。兴业银行APP显示，开通个人养老金账户可领取红包，最低18.8元，最高288元。
图片来源：招商银行APP
也有部分银行为用户提供多种优惠选择。广发银行微信公众号显示，2022年11月25日至2023年1月31日期间，开设个人养老金资金账户并缴存1000-12000元不等，即可领取共计200元广发“精彩荟”会员福利金。客户可在微信立减金、生活福利券、信用卡还款券、广发商城券四种权益中任选其一。
为了争夺客源，还有部分银行为推荐好友办理开户的客户推出相应的激励规则。交通银行微银行公众号显示，2022年11月25日至2023年3月31日期间，若推荐人成功推荐首次开立交行个人养老金资金账户的好友数达到1人、3人、5人、7人、10人，便可获得相应支付贴金券礼包奖励，每名推荐人可获奖励上限为280元。
图片来源：交通银行微银行公众号
首笔个人养老金业务迅速落地
记者注意到，客户可通过线下网点、手机银行、网上银行等多种渠道开立个人养老金账户。以线上渠道为例，记者体验多家银行的线上开户流程发现，操作均较为简单便捷。
以某股份制银行APP为例，记者搜索“个人养老金”进入相关页面，点击“立即开户”后，通过手机验证、人脸识别等流程之后，便可完成个人养老金账户的开立流程。
值得注意的是，在个人养老金制度启动实施后，已有银行迅速落地首笔个人养老金业务。据中国人寿消息，11月25日，中国人寿集团成员单位广发银行首笔个人养老金业务在北京率先落地。中国人寿集团党委书记、董事长白涛穿透式体验个人养老金资金账户开立全流程，成为广发银行首位开立个人养老金资金账户的客户，全程仅用了不到1分钟。11月25日15时，建设银行首笔个人养老金业务在建设银行北京宣武支行落地。
开立账户仅是第一步，如何留住客户，满足客户的养老投资需求，更是银行及金融机构需要考虑的事情。对此，业内人士认为，金融机构应加大养老领域理财产品的创新力度。招联金融首席研究员董希淼表示，金融机构应通过养老领域金融产品创新，进一步开发专属的理财、储蓄、基金、信托等养老功能产品，更好地为养老领域提供丰富多元的金融服务。
据农业银行介绍，农业银行现已全面开放个人养老金资金账户开立、缴存、领取、公募基金购买等服务，并将陆续提供个人养老储蓄、理财产品、保险产品的交易、咨询等服务。为方便公众办理个人养老金业务，农业银行打通了柜面、移动PAD、手机银行、微信公众号、微银行等服务渠道，搭建起线上线下联动互通的“矩阵式”服务体系。
编辑：亚文辉
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