平安证券深度分析,区域布局洞察户储企业新机遇，聚焦参与者业务动态
标题：平安证券：从区域布局洞察户储企业机遇，聚焦各参与者业务进展
摘要：平安证券近日发布研究报告，从区域布局角度分析户储企业的发展机遇，并重点关注各参与者的业务进展。
一、户储市场概述
随着我国能源结构的调整和环保政策的实施，户储市场迎来了快速发展期。户储企业通过整合储能、光伏、充电等资源，为用户提供一站式能源解决方案，助力实现能源消费侧的绿色转型。
二、区域布局分析
1. 东部沿海地区：东部沿海地区经济发达，能源需求旺盛，户储市场潜力巨大。该地区户储企业主要集中在江苏、浙江、广东等地，如阳光电源、宁德时代等。
2. 中部地区：中部地区经济发展迅速，户储市场发展潜力较大。河南、湖北、湖南等省份的户储企业逐渐崛起，如中科电气、亿纬锂能等。
3. 西部地区：西部地区资源丰富，户储市场发展潜力巨大。青海、新疆、西藏等省份的户储企业逐渐增多，如金风科技、比亚迪等。
三、户储企业机遇
1. 政策支持：国家层面出台了一系列政策，鼓励户储产业发展，为户储企业提供了良好的发展环境。
2. 市场需求：随着居民环保意识的提高，户储市场逐渐扩大，为户储企业带来了广阔的市场空间。
3. 技术
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平安证券主要观点如下：
户储企业基本面：新兴市场强劲，Q1业绩回暖
户储与组串式逆变器环节，主要参与者业务构成有一定相似性：业务均涵盖光伏逆变器、储能逆变器、储能电池等产品;区域布局涵盖传统的欧洲市场和新兴亚非拉市场。该行选取德业股份、锦浪科技、固德威、首航新能和艾罗能源5家企业作为代表性企业，对其业务情况进行比较分析。5家企业中，德业股份、锦浪科技两家企业2024年营收实现正增长，主要得益于亚洲等新兴市场光储需求增长;其中德业股份新兴市场户储市场地位领先，全年净利润实现65%正增长。市场布局侧重欧洲的3家企业全年营收和净利润呈现不同程度的下降，主要由于欧洲发达市场整体需求增速放缓。2025年第一季度，4家归母净利润同比实现正增长，推测原因包括亚洲新兴市场需求增长、国内分布式光伏抢装、欧洲市场库存改善等。
业务布局：光储各有侧重，储能业务毛利率较高
业务布局来看，5家参与者业务布局均涵盖光伏逆变器、储能逆变器、储能电池等产品，但侧重有所不同。德业股份、艾罗能源更侧重储能，首航新能光储业务各半，这三家企业新能源业务布局以海外为主;锦浪科技、固德威更侧重光伏组串式逆变器，业务布局兼顾国内外。2024年，除德业股份外，参与者光伏逆变器营收和毛利率整体下降，可能受到价格竞争、欧洲库存较高和终端需求放缓等因素影响。各参与者储能业务营收表现分化，与各企业布局的市场有关，以新兴市场为主的德业股份增长强劲;储能产品盈利能力优良，毛利率整体高于光伏逆变器，且较为稳定，这可能意味着面向C端用户的户储产品相对不易出现价格竞争情形，产品力、品牌影响力等仍是户储环节重要竞争力。
区域布局：新兴市场需求可期，欧洲工商储潜力充足
分布式光储市场遍及全球，欧洲户用光储市场体量较大，是国内户储企业出海的主要市场之一;2024年初以来，亚非拉新兴市场需求快速增长，为参与者带来新的增长点。该行整理了主要参与者的区域布局：德业股份市场布局广泛，覆盖亚非拉新兴市场和欧洲市场，在新兴市场具有领先优势;锦浪科技业务布局遍及亚太及欧美，2024年海外逆变器业务比重增加;固德威境外业务以欧洲为主，2024年起境内业务占比快速上升;首航新能、艾罗能源境外业务以欧洲发达市场为主，同时积极拓展新兴市场。海外市场方面，第一季度亚非市场表现亮眼，印度、巴基斯坦、东南亚需求增长强劲，印巴冲突对巴基斯坦的电力供应造成不确定性，或将刺激光储需求;第一季度欧洲市场表现偏弱，户储需求相对分化，工商储市场潜力充足，有望迎来快速增长。
风险提示：1.各市场需求增长不及预期的风险。2.全球市场竞争加剧的风险。3.市场限制政策收紧的风险。