地摊货销售攻略,如何让地摊货热销赚钱？

地摊货销售可以采取以下策略：
1. "选址"： - 选择人流量大的地方，如学校门口、商场附近、夜市等。 - 了解目标顾客群体，选择他们常出没的地方。
2. "商品定位"： - 根据目标顾客群体的需求选择商品，如学生用品、时尚饰品、小吃等。 - 确保商品质量，避免因质量问题影响口碑。
3. "价格策略"： - 制定合理的价格，既要保证利润，又要考虑顾客的接受程度。 - 可以采用“跳楼价”、“买一送一”等促销手段吸引顾客。
4. "宣传推广"： - 利用社交媒体、朋友圈、微信群等渠道进行宣传。 - 可以制作一些小卡片、海报等宣传物料，发放给潜在顾客。
5. "服务态度"： - 保持热情、友好的服务态度，与顾客建立良好的关系。 - 耐心解答顾客疑问，提供良好的售后服务。
6. "互动营销"： - 举办一些互动活动，如抽奖、现场表演等，吸引顾客驻足观看。 - 可以邀请顾客参与互动，如现场绘画、摄影等，提高顾客的参与度。
7. "进货策略"： - 选择信誉良好的供应商，确保商品质量。 - 了解市场动态，及时调整进货计划。
8. "安全管理"： -

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假设你的摊位也布置得整整齐齐了，接下来，我们要展开决定生意好坏最关键的一步——销售。说到这儿，我们脑海里可能浮现出了摊主站在街边吆喝的形象。但是做好销售，远不是这么简单。在竞争激烈的摆摊市场，卖好货，是要有整体的交易结构思维的，要清晰地知道自己在每个交易环节中需要加强的地方。依经验，销售过程可以分为四个关键步骤。第一步，吸引；第二步，停留；第三步，交易；最后一步，促使顾客下次再来。想提高销量，就要在每个步骤上抓住关键动作，提高每个步骤的转化率。

咱们先说，吸引顾客这一步。市场上摊位林立，自己的摊位要想吸引人驻足，是不是得挂上小彩灯，布置得花里胡哨的？请注意，这些做法虽能让摊位看着很热闹，却往往会喧宾夺主，让顾客视线失焦。就像我们平时刷直播，看到那种满屏堆满了标签的画面，我们大概率会直接滑走。其实，线下匆匆而过的客人就跟线上刷直播的我们一样，留给店家的时间，就是匆匆一眼。我们想用这一眼留住客户，就要着重完成一件事——让用户清晰地知道你在卖什么，以及你的卖点是什么。具体来说，我们要用一个醒目的牌子，写下你卖的品类。因为一个品类就对应一个需求。比如你卖的是卤味，就不要在招牌上写一大串诸如“老卤香”“40种料”等词，顾客一眼瞟过来，根本不知道你在卖什么。我们要把卤味两个字大大地写出来。还可以把你卖得最好的商品，图最大的一面朝外，摆在最显眼的位置，然后尽量垒高。让顾客一眼就看出来，你在卖什么。再来，还要把你最大的卖点写出来。比如你的卖点是价格便宜，一元一个寿司，一元一串钵钵鸡，那就要把一元这个字样标大。

其实这两步，遵循的是营销的两个原则。第一是“简洁原则”，信息越简洁明了，越容易被顾客记住。第二是“焦点效应”。人们在观察环境时，更容易被突出、显眼的事物所吸引。而且，虽然摆摊是在线下，但是线上的引流手段咱们也不能少。采访了不少摊主，发现很多摊主都非常与时俱进，早早接入了社交媒体。比如，广州有个摊主小杨，在摆摊过程中因为频繁更换摊位，老顾客大量流失。于是，他和女友把每天摆摊作准备的过程拍成短视频上传到社交平台，让顾客能通过视频找到他们的新摊位。后来，他还把自己创业失败后选择摆摊的一系列经历拍成短视频，引发了很多人的共鸣，也给小摊带来了可观的流量。你知道，现在有很多人在做自媒体，但是能把线上内容跟线下产品无缝对接，让流量高度精准的，却很少。因为大部分人没有实体店铺做承托，所以对于有摊位的人来说，社交媒体是一个非常有力的工具。

还有的摊主，则选择了边摆摊边开直播，线上线下一起卖。在这种情况下，操作的观赏性就极为重要了。有卖拌水果的摊主，把拌桶换成了透明的，而且通过加大动作幅度，大力摇动桶身让调料均匀裹在水果上，吸引顾客目光；还有的摊主，在炒芝士玉米时，利用芝士的拉丝效果和翻炒动作，营造诱人的画面效果。这些都是接入直播时可以学习的小技巧。好，咱们再来说第二步，让顾客停留。大家有没有发现，现在线上的直播间特别爱发福袋，观众待够了一定时间，就有机会被福袋砸中。这个就是很典型的停留策略。我自己刷直播间有感受，有的时候真的想滑走了，但是看看福袋倒计时，想着还是等会吧。虽然大概率也中不了，但是人就是有这种损失厌恶心理。

在线下，咱们没法发定时福袋，但是我们依然可以利用顾客的损失厌恶心理。最好用的停留策略就是，抽奖。顾客买了一定价位的商品就能抽奖，奖品最好是应景的东西。比如说，夏天送冰棍，冬天送热饮。此外，还可以在摊位前设置一个小游戏区域，像套圈等，顾客消费后可以参与游戏。这样的互动不仅能让顾客停留，增加商品的曝光机会，还能增加顾客对摊位的好感度。咱们再来说第三步，交易。这个步骤其实在定价那一步已经说了很多了。采取组合定价，均一定价等，都是为了交易方便。除此之外，黄碧云老师也说，我们可以增加营销手段，想办法让一次交易卖出更多商品。比如买5送1，或者买5件给一个诱人的，让顾客舍不得拒绝的折扣，还有，加一元换购等等，这都能增加顾客多买的欲望。说到这里，销售的过程还没有结束。在最后这一步，我们要让这一次的销售成为下一次销售的起点。如果条件允许，我们当然希望留下顾客的微信，进一步触达他。但是，现在顾客越来越不愿意加微信了。怎么办？在杭州，有一位摆摊卖寿司的姑娘用了这么一招。顾客买了寿司，她就和顾客玩石头剪刀布，顾客赢了，她就送奶茶，顾客要是输了，就加她的微信。就这么着，她成功加到了第一批用户的微信。

如果暂时加不到顾客微信，我们可以想办法把自己的联系方式留给用户。也采访到了一位卖鸡蛋的宝妈，她为了让顾客在需要时能找到自己，制作了多种小卡片。一面印微信二维码和电话，另一面写鸡蛋保鲜小知识，或者写上凭此名片订购土鸡蛋能减10元。你看，她并没有选择一开始就加顾客微信，而是通过展示自身价值，让顾客在对她产生信任后更愿意主动加微信，从而建立更稳固的联系。