市场寻底,券商话术套路解密

市场寻底是投资者在经历市场下跌后,试图判断市场是否已经到达最低点,从而进行抄底的行为。在这个过程中,券商通常会运用一些话术来影响投资者的决策。以下是一些券商可能会使用的话术及其背后的套路:
1. "底部临近论": - 话术:“市场已经连续下跌一段时间,底部可能临近,现在是买入的好时机。” - 套路:利用投资者对市场下跌的恐惧,暗示底部即将到来,促使投资者买入。
2. "历史规律论": - 话术:“根据历史规律,市场在经过连续下跌后,往往会迎来反弹。” - 套路:通过引用历史数据,给投资者一种市场会反弹的预期,从而吸引他们买入。
3. "资金流入论": - 话术:“最近有大量资金流入市场,这表明市场底部已经形成。” - 套路:强调资金流入,暗示市场底部已经形成,鼓励投资者跟风买入。
4. "业绩支撑论": - 话术:“很多公司的业绩表现良好,这为市场提供了有力支撑,底部已经不远了。” - 套路:通过强调个别公司的业绩,给投资者一种市场整体表现良好的错觉,促使他们买入。
5. "政策利好论": - 话术:“政府出台了一系列利好政策,这将有助于市场底部形成。”

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5月9日,大盘继续争夺3000点。4月25日,大盘向下敲开3000点大关后,连续8个交易日激战3000点了。

北京青年报记者注意到,面对近期市场寻底,针对散户投资失利的情绪,券商投顾的话术套路也都有了用武之地——

可以分为心理按摩、授课咨询、招揽客户和实用招数等等。

话术变得谨慎和模糊

大盘击穿3000点的心理关口后,很多散户因为帐面的亏损和内心的不安,不安情绪有所上升。

与之前的乐观气氛比,券商投顾人士近期的言行都表现得比较谨慎,比如对大盘底部的判断变得模糊。其话术套路也相应地发生变化,在采访中记者发现,他们不再劝股民抄底,不再劝客户打新;同时安慰股民不要悲观,3000点之下肯定是大盘底部,至于时间和空间,他们都谨慎地表示,需要观察。

用最大优惠招揽新客户

有投顾人士认为,疫情期间最大变化在于:一是增加了和客户互动的频率,包括但不限于投资方面的沟通,还包括疫情中的加油打气和互相开解。二是在进行线上主题活动的时候会适度的加入一些健康方面的讲座,希望跟客户能产生更多的共鸣。

有客户经理告诉记者,最近他们还有一个变化,就是寻找机会招揽新客户,以她为例,希望与优秀的自媒体合作,同时向新投资者宣讲,这是在股市重新布局的绝好机会。

先后有两家券商投顾表示,因为市场冷清,所以他们对新客户的折扣力度蛮惊人的。一位南方券商投顾甚至说,“如果有新客户,我最低能达到万分之一点二,甚至就是万分之一,与之前比,也没有资金规模的限制,只要当天能入金,一万也行,十万也行。”

另据了解,许多券商最近都在推出投顾策略分享会、交流会、理财咨询服务等等,还有券商推出了健康讲座、心理讲座等活动放松客户身心。

之前坚持线下授课

一家北京券商的客户经理告诉记者,因为疫情反复,他们暂时停止了线下的课堂,之前半个月做次讲座,根据市场热点变化,请分析师或基金经理给投资者讲课,包括如何选择热门行业和公司,如何看待不同行业的估值等等。据他介绍,今年授课是从春节开始的,陆续办了五六期。每次讲课能有20人左右,大家可以在一起互动。大盘不好的时候,大家可以彼此抱团取暖。“同时通过讲座,让我们的客户增长了见识和能力,将来就会取得相应的回报,这也是我们给客户带来的价值吧”。

与之类似的还有国金证券财富委相关负责人表示,目前很多指数估值已经接近2018年的极端估值,短期投资者行为更多受到情绪面的影响。公司投顾近期加强了客户接触频率,通过投教及咨询等服务,引导客户正确认识当前市场。东海证券相关负责人表示,我们的分支机构经理及投顾人员通过电话、沙龙、洽谈会等方式与客户进行沟通交流,倾听客户的需求,做‘心理按摩师’。同时向客户倡导长期价值投资理念,提示市场积极因素,坚定客户信心。

为客户支招更加实用

据记者了解,3000点以下被认为是市场底部,也是很多投顾人士颇为一致的看法。

市场寻底时,投顾人士的招数也变得更加实用:其一不再积极建议打新。其二是鼓励股民和基民进行定投,平稳度过市场底部。

随着股市震荡,破发潮再度来袭,A股打新大军撤退,打新生态发生大变,新股上市首日破发越演越烈。

多家券商也在投教中对新股破发风险做出预警。有投顾人士告诉记者,目前建议客户不打新,是否申购新股遵从投资者个人意愿。“早些时候就不建议投资者打新股了,大盘震荡时,(打新)风险和收益可能存在不对等。”

也有投顾人士推荐这样的“定投指南”:切勿幻想一把就把抄到底,你不知道到底哪些股票贵哪些股票便宜,你也不知道市场整体会不会更便宜,所以你要定投,所以你要定投指数,因为定投指数无需选股和择时。

据记者了解,类似的“定投指南”每到大盘底部就会被翻出来,成为穿越大盘底部的神器。

文/北京青年报记者 刘慎良

编辑/田野

发布于 2025-06-20 06:20
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