读创公司调研指南针,网信证券收购案引瞩目，坚守佣金费率底线，拒绝恶性竞争
标题：读创公司调研〡指南针：收购网信证券引关注，不会用明显低于市场水平的佣金费率做恶性竞争
正文：
近日，指南针（股票代码：002713）发布关于收购网信证券的公告，引起了市场广泛关注。据悉，指南针拟以现金方式收购网信证券100%股权，交易价格为人民币10亿元。此次收购旨在通过整合资源，实现业务协同发展。
在本次收购过程中，指南针高度重视合规经营和市场竞争。针对外界关于佣金费率的担忧，指南针方面表示，收购网信证券后，不会用明显低于市场水平的佣金费率进行恶性竞争。
以下是指南针方面就收购网信证券及佣金费率问题做出的详细说明：
1. 收购网信证券的背景及目的
指南针此次收购网信证券，旨在通过整合双方资源，实现业务协同发展。网信证券作为一家拥有丰富证券业务经验的公司，其业务范围涵盖证券经纪、证券投资咨询、证券资产管理等多个领域。此次收购将有助于指南针在证券业务领域实现多元化发展，提升公司整体竞争力。
2. 收购后的业务布局
收购完成后，指南针将充分利用网信证券在证券业务领域的优势，进一步拓展业务范围。具体业务布局如下：
（1）证券经纪业务：通过整合双方客户资源，提高市场份额，实现业务协同发展。
（2）证券投资咨询业务：依托网信
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▍调研活动交流要点辑要
问：金融信息服务业务的用户数量及付费用户转化率？
答：公司在上市后，没有详细披露过核心用户数。截至2021年底，指南针累计注册用户有1500万，其中包含150万累计付费用户。在招股书中，其中披露了2016年-2019年6月底的核心客户数据，包括每年用户数、付费用户数、客户转化率、产品各版本间转化情况、客户生命周期、交易日在软件停留时间等。在公司上市近三年来，整体业务体量增加、规模放大。一是由于公司上市，中小投资者对公司品牌认可度提高；二是受到中国资本市场活跃度的影响，公司业务发展稳健，现金流稳步增长，新用户数量保持稳定增长，存量用户和付费用户稳步提升。
问：经纪业务后续的佣金费率，是否会采取低费率吸引客户？
答：公司不会用明显低于市场佣金水平的佣金费率做恶性行业竞争。过往与3家证券公司合作时，采用的是万二点五的佣金率。在今年下半年恢复经纪业务时，也会采用同样的费率。同时，我们认为，未来开展经纪业务的核心抓手不是低佣金率，而是现有业务形成的客户高频、高粘性的特征，以及发挥产品和服务方面的优势。
问：未来三到五年经纪业务的发展及展望？
答：未来经纪业务（零售业务）将是网信证券发展业务的重点。关于未来三到五年的发展目标：一是力争一年之内将网信证券扭亏为盈；二是三年后力争将网信证券经纪业务收入推动到行业中位数；三是五年后把中位提升到行业前二十。
问：公司未来高端版本有没有考虑为机构客户提供专属产品？
答：目前指南针没有向机构端服务终端转型的计划。B端金融信息服务目前做的较好的是Wind，这个行业的护城河比较高，竞争也非常激烈。指南针在二十多年来一直致力于C端客户的服务，并不具备太多对B端客户服务的优势，因此未来预计没有B端服务的规划。
问：是否会构建股吧等资讯交流平台构建生态？
答：随着公司对网信证券的收购及业务需求产生，未来不排除导入构建平台这类业务的可能性。东方财富、同花顺都提供类似业务，考虑到社区化服务有行业门槛和天然聚集性，是否构建此类自由流量平台也持开放态度，也许自建、也许资本市场并购，但当前无法给出清晰。
问：三十亿募集资金后续投入节奏规划？
答：募集资金将优先用于明年开展的两融业务，经纪业务是未来证券业务的发展重点。网信证券涉及的其他证券业务，公司将适时开展。
问：网信证券有营业部和工作人员，现有的资源有哪些可继续使用？
答：网信证券营业部分布合理，和现有指南针客户分布匹配度较高，现有营业部大概率全部保留，并根据现有情况做适当补充。未来网信证券的营业部将成为触达客户的窗口，下半年会安排营业部的修复工作，争取年底之内完成。
问：基金代销业务的布局规划？
答：指南针已上线指南针基金APP，在完成网信证券工商变更后，将很快开展基金代销业务。指南针在未来会不遗余力把证券金融信息服务业务做大做强，基金代销业务将成为次重点（补充业务）。希望未来基金代销业务能提升对客户的沉淀能力，成为未来网信证券业务中的客户支撑。
问：同行业公司请投资顾问、财经大V等在视频直播平台上做节目，指南针是否会做呢？
答：指南针的金融信息服务业务是授之以渔，核心价值在于数据分析，其产品是通过证券工具型软件服务中小投资者。
审读：谭录岗