勿以低佣金试探经纪界线,坚守专业尊严
理解您的意思。在讨论与经纪人合作时，使用“低佣金”作为谈判手段确实可能会触及某些经纪人的敏感点。以下是一些更恰当的沟通方式，可以在不挑战经纪人底线的前提下争取到更好的交易条件：
1. "强调长期合作"：您可以提出，选择与该经纪人合作是基于对他们的信任和长期合作的考虑，因此希望能够在佣金上得到一定的优惠。
2. "提供额外价值"：提出愿意为经纪人提供其他形式的合作机会，比如推荐客户、参与项目等，以此来换取佣金上的优惠。
3. "市场比较"：可以提出市场上类似服务的佣金水平，说明您了解市场行情，并希望得到一个公平合理的价格。
4. "个性化服务"：强调您对个性化服务的需求，并表示愿意为此支付额外费用，同时询问是否有降低基础佣金的可能性。
5. "透明沟通"：以开放和诚实的态度与经纪人沟通，表明您对佣金结构的关心，并愿意共同探讨一个双方都能接受的解决方案。
6. "合作共赢"：强调您的目标是与经纪人建立长期的合作关系，并寻求双赢的解决方案。
通过上述方式，您可以在尊重经纪人的同时，争取到对自己更有利的条件。记住，沟通时保持礼貌和专业是非常重要的。
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有些话，憋在二师兄心里很久了，今天不吐不快。自从报行合一之后，我们经代市场的保险从业者，拿到的保险佣金，已经较之前大幅下滑30%，甚至50%以上。不少保险从业者，迫于生计，已经纷纷转行。时穷节乃见，在这种艰难的时局下，像二师兄这样，还留在保险行业默默坚守保险从业者，如果不是怀着对行业的热爱，我实在想不出坚守下去的理由。留下来的人，都知道今年的保险艰难，但是为了心中的理想，为了兑现当年对客户的承诺，甘愿忍受环境变更带来的阵痛，不抱怨，不苛责，以求保险行业的美好明天。但是，在这种情况下，很多保险公司，却借着报行合一，大肆降低保险产品佣金，不断试探和挑战我们保险从业者的底线。远的不说，最近我们平台上线了某保人寿的Z相守个人终身护理险，产品利益确实好，但这款产品的佣金低到什么程度，趸交只有1%的佣金，3年交只有3%的佣金，且没有续期佣金。
这意味着经纪人，即使卖一份10万3年交的单子，也只有首年可怜的3000元佣金。你能想象，一张总保费30万的保单，给到一线经纪人的利益，只有可怜的3000元，如果刨去经纪人的展业成本，可能最终实际到手的收入，不到2000元。这就是当下经纪人的真实写照，拿着不到1%的销售佣金，却要服务客户一辈子。问题是，这种产品还不止一款，L家嘴国泰的T给利年金险，中Y人寿的活Y人生/福M佳，鼎C人寿的C心如意，R众人寿的D富翁……一抓一大把。越来越多的保险公司，为了抢占保险市场，开发出来的保险产品，给到客户极致产品利益；但是另一方面，却给经纪人极其低廉的产品佣金，罔顾经纪人的专业价值。甚至还有的保险公司，做法更加恶心。针对同样一种类型的保险产品，比如增额寿，同时推出两款产品，比如下面这家保司：
同一家保司的两款增额寿险，同样的年交保费，同样的缴费年限，左边A产品，现金价值表现要远远低于右边B产品。比如在第10个保单年度，A产品的现金价值，要比B产品，低了将近10万元。明眼人都能看出，B产品是对客户更有利。但是，A产品给到经纪人的佣金，是B产品的2倍多。我实在想不出是哪个王八蛋，非要这样设计产品，来考验我们保险销售者的人性。而且，在我们平台，类似这种保险产品还不止一家。我相信，绝大部分有理想、有原则的保险销售者，在这种艰难的抉择下，最终还是会牺牲个人销售利益，选择推荐对客户更有利的产品方案。但是，这样真的好吗？如果在将来，越来越多的保险一线的从业者，因为收入太低，活不下去，被迫离开这个行业。请问，将来谁来服务中国目前几亿保险客户？我们都知道，报行合一之后，没有任何一款产品，可以同时做到：即让保险公司没有压力，产品利益又对客户友好，同时经纪人还能拿到可观的销售佣金。任何一次行业变革，都是利益蛋糕的再分配。作为一名身处一线的保险销售者，我不苛求绝对的公平，我只希望，给到我们相对公允的价值回报。与我们合作的保险公司，我希望你们能够把眼光放长远，不要盲目追求保费规模增长，开发给到客户极致利益的产品，削减保险销售人员的利益，甚至忽略了保险公司未来的风险。我也希望保险公司，在公允的前提下，做好利益分配的分配，不要拿AB产品来挑战经纪人的人性。做销售不容易，保险销售尤为不易：没有基本底薪，收入不稳；没有五险一金，基本保障得不到满足。此外，我们还要长期忍受社会的偏见，在无数次拒绝中消耗个人情绪，而且，随时可能成为保险售后纠纷的背锅侠……我不想抱怨，但是保险销售者的辛酸，希望能被社会看见。中国如今已经成为全球第二大保险市场，这是上千万保险从业者过去几十年的努力换来的，但是一直到现在，保险销售者的价值，从来没有被重视。今天就写到这，已经很晚了，我经常悲观，不知道我们保险从业者还有没有明天……
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