途虎养车“拉新人”活动意外翻车,去年用户激增2300万,背后隐忧引关注
途虎养车“拉新人”活动翻车事件,去年注册用户暴增2300万,这一现象背后可能涉及以下几个方面:
1. 活动设计问题:途虎养车可能在设计“拉新人”活动时,过于注重用户增长速度,而忽视了活动的可持续性和质量。这可能导致用户在活动结束后迅速流失,注册用户数量大幅减少。
2. 用户质量参差不齐:虽然注册用户数量暴增,但其中可能存在大量无效用户或垃圾用户。这些用户可能对途虎养车的业务并无实际需求,活动结束后很难转化为真实客户。
3. 活动成本高昂:为了吸引大量用户注册,途虎养车可能投入了大量的营销费用。如果活动效果不佳,这些费用将无法得到有效回报,对企业造成损失。
4. 品牌形象受损:活动翻车事件可能会对途虎养车的品牌形象造成负面影响,降低消费者对其信任度。
5. 竞争加剧:在汽车后市场领域,途虎养车面临着来自众多竞争对手的挑战。如果活动效果不佳,可能会错失市场机遇,导致市场份额下降。
针对这一问题,途虎养车可以采取以下措施:
1. 优化活动设计:在制定活动方案时,应充分考虑活动的可持续性和质量,确保活动能够真正吸引有需求的用户。
2. 提高用户质量:加强对注册用户的审核,剔除无效用户和垃圾用户,提高用户
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图源:途虎养车官网
楚小强丨文提到拼多多的“砍一刀”,普罗大众记忆犹新。不少人认为,它能在激烈的电商市场脱颖而出,这一独特的营销手段功不可没。有样学样。作为养车界巨头,港股上市的途虎养车也推出了类似“拉新送礼”的引流活动,有网友甚至调侃其为“虎多多”。不过,这一活动让不少参与用户大失所望,他们在社交平台上反映,拉了很多新人用户,但却未能如愿领到礼品。有人兴致勃勃亲朋好友新人助力,眼看进度条马上就要100%了,但平台突然改了规则,原本显示拉够10个新人直接领取,可都拉了15人了,进度条却始终差0.01%,就是到不了100%。“玩不起就不要搞,看着参与的人多了就改规则 ”有用户在小红书上吐槽。甚至有人质疑途虎养车的这一“拉新”活动为虚假宣传,直呼要投诉维权。尽管“拉新送礼”活动在社交平台饱受非议,但途虎养车这些年在各大平台上的营销引流手段,效果却是肉眼可见的好。前不久交出的2024年“成绩单”中,途虎养车注册用户暴增2300多万人,达到近1.4亿人。交易用户也新增480余万人,达到2410万人。庞大的用户集群也支撑起公司业绩大幅增长,途虎养车2024年营收逼近150亿元,调整后的净利润也大增近30%。国内汽车服务市场的头把交椅,被途虎养车稳稳坐住。01“拉新送礼”遭吐槽好久不联系的朋友,突然给你发了一个链接,紧接着让你帮忙助力点一下——这样的场景,想必很多人并不陌生。不少人其实内心很排斥,尤其对于不熟悉个中缘由的人,乍一看链接太像钓鱼网站,但碍于朋友面子或信任关系,最后不得不下载APP并帮忙“助力”。最令人印象深刻的莫过于拼多多。而今,途虎养车也推出了类似的活动。只不过,这次不胜其烦的不是“被骚扰”的助力者们,而是参与“拉新”活动的用户。就在近期,不少网友在小红书吐槽途虎养车的“好友领礼物”活动。一名广东的网友表示,“让人新人下载APP注册后给送礼品,但等你把新人全部拉齐了,他们在后台又把规则改了。本来助力成功的礼品也领取不了。”拼多多的“砍一刀”正在途虎养车上演,不过没有礼品。









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