莱绅通灵迎来43家机构调研潮,国海证券、华福证券、华泰证券等齐聚一堂
莱绅通灵接待多家证券机构调研，这通常意味着机构投资者对公司的业务、财务状况、市场前景等方面表现出浓厚的兴趣。以下是对这一事件的几点分析：
1. "市场关注度高"：能够接待包括国海证券、华福证券、华泰证券等知名证券公司的调研，说明莱绅通灵在资本市场上的关注度较高。
2. "投资者关系管理"：这可能是莱绅通灵投资者关系管理的一部分，通过接待调研，公司可以向投资者展示其业务进展、战略规划以及财务状况，从而增强投资者信心。
3. "信息交流"：调研过程中，机构投资者可以与公司管理层进行面对面交流，了解公司的经营状况和未来发展规划，这对于投资者做出投资决策具有重要意义。
4. "潜在投资机会"：对于参与调研的证券机构来说，这可能是寻找潜在投资机会的过程。通过调研，机构投资者可以评估莱绅通灵的投资价值，并考虑是否将其纳入投资组合。
5. "市场趋势分析"：从参与调研的证券公司来看，可以推测出当前市场对于珠宝行业的关注点。这可能反映出市场对于珠宝行业的整体看好，或者是对莱绅通灵所在细分市场的关注。
总之，莱绅通灵接待多家证券机构调研，表明其在资本市场上的表现受到关注，同时也为公司提供了与投资者沟通、展示自身实力的机会。对于投资者而言，关注公司后续的经营状况和业绩表现，将有助于更好地把握投资机会。
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公告显示，莱绅通灵参与本次接待的人员共7人，为董事长马峻，董事、总裁庄瓯，财务负责人刘靳，董事会秘书曹颖，证券事务代表安松威，杨岚，运营大区一区负责人、上海区域经理。调研接待地点为南京、北京、上海。
据了解，莱绅通灵2025年一季度营收同比增长53.2%，净利润强势反弹，源于差异化品牌定位、产品策略及较强产品开发能力。其核心服务中高端客群，以35-55岁成熟女性为主，2024年升级「传世金」品牌。公司有550余万名会员，平均客单价1.5万元左右，自有设计团队原创设计超90%，每年推新有计划，新品市场反响良好。
据了解，莱绅通灵未来渠道拓展注重单店质量，2025年直营门店基本维持现有体量，加盟计划新开35家，目标打造多家千万级门店拉动销售。公司有专门团队管理加盟商，从开店到运营全程介入，有巡查机制，严格管控折扣活动。
据了解，该公司一季度毛利率处于行业头部水平，未来坚持品牌差异化定位，聚焦高毛利产品打造，毛利率有望稳步提升 。
调研详情如下：
主要问答:
Q1:公司转型做黄金并在2025年一季度取得较快增速的原因?
答:2025年第一季度公司实现营业收入同比增长53.2%,净利润较上年同期及上季度同期均实现强势反弹,主要源于公司差异化的品牌定位和产品策略,以及较强的产品开发能力。具体体现在:一是产品设计优势,公司产品注重西方美学的设计与工艺,通过融合东西方经典艺术与现代珠宝设计,打造的差异化产品具备较强的“颜值”吸引力。二是差异化竞争策略,公司坚持品牌化发展路径,不做大通货,避免同质化产品的竞争。三是战略布局驱动,作为黄金赛道的后进入者,公司洞察消费需求变化,切入“艺术黄金”赛道,主动布局差异化黄金产品以满足市场需求并把握增长机遇。
Q2:公司品牌定位及目标客群画像?会员数量及结构?
答:公司核心服务于中高端客群,目标消费者以35-55岁的成熟女性为主。2024年,公司对「传世金」品牌进行了全面升级,确立了“值得珍藏的艺术黄金”的核心定位。新定位聚焦于以艺术黄金的审美价值,通过持续输出不撞款产品,点缀消费者美好生活。在产品设计上,公司采用“中韵西骨”风格,巧妙融合东方美学精髓与西方经典艺术,结合现代珠宝设计,抓住新一代黄金消费需求,为消费者呈现兼具美学价值、文化底蕴与情感共鸣的艺术臻品。
公司拥有550余万名会员数量基础。目前,新客占比持续提升。随着会员体系逐步完善并有效激活,客户基础将持续扩大,新客占比进一步提高,公司销售有望稳步提升。
Q3:公司产品客单价?
答:公司平均客单价为1.5万元左右。
Q4:公司研发团队和产品推新情况?产品SKU数量?
答:公司拥有完整的自有设计团队,产品中原创设计占比超过90%。在产品策略上,公司不以扩充SKU数量为目标,而是聚焦于产品系列化开发。每个产品系列均蕴含独特的文化内涵与情感价值。公司每年大约推出5-6个主题系列(每季度至少1个系列),并确保每月均有新品单品上市,持续为市场注入活力。
公司传世金旗下有两大核心系列,分别是“艺术馆”系列和“新经典”系列。4月底,公司推出了艺术馆“转运星轮”系列,其灵感来源于梵高《星月夜》中涌动的星轮,汲取梵高的艺术笔触,以3D绘图技术解构星轮漩涡的神秘廓形,将画作中的浩瀚星空化作可触摸的转运图腾。“转运星轮”系列产品仅上市十天销售额突破2000万元,市场反响热烈。
Q5:未来渠道规划?
答:目前公司渠道调整已于2024年底趋向稳定。未来公司渠道拓展不会大规模扩张,会发展更加契合品牌调性的渠道,更加注重单店的质量。2025年公司直营门店会基本维系现有体量,如果有好的渠道也会考虑进驻,同时加盟会有一些扩张,通过加盟商的能力和精力在公司达不到的区域做一些延展,但也不会大规模扩张,加盟全年新开目标为35家。2025年,公司计划打造不少于50家千万级别的直营门店以及15家千万级别的加盟门店,通过千万级门店作为头部门店拉动整个区域的销售提升。
Q6:公司对加盟商如何管理?
答:公司有专门团队管理加盟商,从开店到后期运营全程介入,门店销售系统与公司对接,公司能看到终端销售情况。公司加盟管理团队会进行门店指导、巡查与协助。所有主题活动加盟商需同步参与,对于加盟商铺货,在一定期限内产品销量出现问题可更换新品。公司每季度定期举办加盟订货会,会加盟商到总部看新货、调整货品,实时跟进终端销售实际情况,并对同期同区域内产品营销活动和方式给予相应指导;三是有巡查机制,风控管理部巡查发现问题及时提醒纠正,违规会扣保证金,严重时取消品牌授权。同时公司会严格管控折扣活动,违规按合同约定处罚。
Q6:毛利率展望?
答:公司一季度毛利率为41%左右,属于行业头部水平。未来公司仍会坚持品牌差异化定位,聚焦高毛利、高附加值的镶嵌黄金产品打造,毛利率有望稳步提升。
本文源自金融界