茅台1935突破千元大关，五粮液暂缓压力，郎酒与习酒面临新挑战——镁经深度解析
根据您提供的信息，这似乎是关于中国白酒市场的一段简报。以下是对这段话的解读：
1. "茅台1935脱离千元档"：茅台1935是贵州茅台酒厂生产的一款高端白酒，此前其价格一直保持在千元以上。现在，这款酒的价格有所下降，不再属于千元档的产品。这可能意味着茅台1935的市场定位有所调整，或者是市场供需关系发生了变化。
2. "五粮液松了口气"：五粮液作为另一款高端白酒品牌，其产品价格与茅台1935曾经较为接近。茅台1935价格的下降可能减轻了五粮液在高端市场面临的价格压力，使得五粮液能够暂时缓解竞争压力。
3. "压力给到了郎酒和习酒"：随着茅台1935价格的下降，原本与五粮液在高端市场形成竞争的郎酒和习酒可能会面临更大的压力。这两个品牌可能需要调整自己的市场策略，比如通过降价、提升产品品质或者加强品牌宣传来巩固和扩大市场份额。
总的来说，这段话反映了中国高端白酒市场的动态变化，以及不同品牌之间的竞争关系。茅台1935的价格调整对整个高端白酒市场产生了影响，同时也揭示了市场竞争的激烈程度。
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无冕财经 2025年05月23日
以下文章来源于镁经 ，作者镁经小组
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////从1800元暴跌至700元，茅台1935彻底败给了五粮液普五，如今它“自降身价”，将压力给到了郎酒和习酒。镁=金+美，易燃元素，丰富程度地球第八、宇宙第九。我们美丽、绚烂，渴望惺惺相惜。草间弥生说过，要一起发光呵，否则，我们跟孤单的瓢虫，有什么差别？所以，我们组了一个社群，聚焦新消费，关注美好，关注商业。入群请加官方客服小冕，微信号：xiaomian0504本文经授权转载自“镁经”ID：mgjing001作者：王一行茅台1935，又成了市场讨论的焦点。
5月12日召开的贵州茅台（600519.SH）业绩说明会上，茅台1935取代飞天茅台成为主角，“茅台1935已脱离千元价位带”成为热议话题。
曾被视为“千元档标杆”的茅台1935，其市场成交价已从2022年的每瓶1800元跌至每瓶700元左右，上市三年多便经历价格腰斩。
曾红极一时的茅台1935，如今成了五粮液的背景板。五粮液董事长曾从钦直言，茅台1935已“脱离千元价位带”，五粮液已在千元价位带形成了领先优势。
被迫脱离千元价位后，茅台1935转为深耕500元-800元价格带，与青花郎、君品习酒等展开正面交锋。
千元档之争，茅台1935惨败
回顾茅台1935的发展历程，可谓出道即巅峰。
2022年1月18日，茅台股份正式推出茅台1935，初期指导价为1188元/瓶。在多方炒作之下，其价格曾一度突破1800元/瓶。
茅台1935作为茅台卡位千元价档的战略单品，从推出开始就是为了与五粮液、国窖1573等众多千元级别的单品同台竞争。
彼时，业内专家纷纷预测，它将成为五粮液普五与国窖1573的强劲竞争对手，并阻击包括青花郎在内的高端酒市场成长。
在千元档之争中，茅台1935一开始的爆发力很惊人，但韧性却没那么充足。
2023年春节过后，茅台1935的市场价格便开始出现下跌趋势。“今日酒价”数据显示，2023年12月31日，茅台1935的批价为1050元，而五粮液八代普五的价格为960元。
进入2024年，茅台1935价格更是一跌再跌，批发价最低曾触及650元/瓶。据媒体报道，2025年1月，京东平台上的活动价显示，茅台1935为734元/瓶；到了2月，在主流电商平台上，其价格已经低到了600元-700元/瓶。“今日酒价”数据显示，5月20日，茅台1935的批发价为750元/瓶。
那么，其他品牌的千元档产品的情况如何呢？
5月20日，“今日酒价”公众号名酒批发价信息显示，五粮液八代普五的价格为950元/瓶，与1000元标准相比，下浮仅50元；五粮液1618同样稳定在950元/瓶。
另一款价格接近1000元的是洋河M9，当日价格显示为950元/瓶，与普五一致。
与普五最接近的是国窖1573，当日价格显示为855元/瓶，两者相差不足100元。在过去两三年的时间里，包括五粮液普五（第八代五粮液）、茅台1935在内的千元档名酒，基本上都下跌了不少，其中，价格最稳的是八代普五，常年稳定在950元上下。
起点较高的茅台1935，跌得最厉害。与刚上市时相比，茅台1935的价格已经跌去了大约三分之二。即使是相对于1188元/瓶的官方售价来说，也近乎腰斩。
随着茅台1935价格脱离千元档，五粮液可以说是松了一口气。
五粮液党委书记、董事长曾从钦指出，在存量竞争下，由于品牌张力、渠道策略等原因，茅台原定位为千元价位带的茅台1935实际市场成交价格在700元左右，已脱离千元价位带。五粮液已逐步摆脱其他竞品在千元价位带的纠缠，形成了领先优势。
千元档之争，茅台1935可以说败得很彻底。
炒起来的千元档标杆，迟早要崩盘
茅台1935为何守不住千元价位？
从部分消费者的反馈来看，这款酒本身就不值这个价格。其前身“遵义1935”，很长一段时间市场价在600元-800元，甚至更低。即便茅台1935进行过升级，也不至于价格翻了好几倍。
▲部分网友对茅台1935的评价，图片来自社交平台截图。在上市初期，茅台1935价格能冲到1800元/瓶，全靠炒作。茅台1935采用的是“配额制”和i茅台限量申购模式，刻意制造了稀缺性，再加上被贴上了“小飞天”的标签，使其成为投机者炒作的对象。
当飞天茅台价格稳定时，茅台1935的价格还能稳住。然而，自2024年以来，飞天茅台已经从3000元下跌到2100元。今年，飞天茅台在部分电商平台的价格甚至跌破了2000元。随着飞天茅台价格的持续走低，茅台1935的价格自然也跟着同步下跌。
这种通过炒作驱动的虚假繁荣，迟早会因为缺乏真实的消费支撑而崩塌。茅台1935的价格崩盘，是消费属性回归的必然结果。
渠道库存压力也是茅台1935价格大跌的原因之一。茅台1935能够在短短两年内就成为百亿大单品，背后存在茅台向经销商压货的问题，这导致经销商库存积压严重，动销乏力，最终不得不降价甩货以回笼资金。
茅台1935的价格已经远低于798元/瓶的出厂价，经销商“出货即亏钱”，库存压力剧增。部分经销商甚至被迫低价抛售，进一步加剧市场混乱。有经销商表示：“现在卖一瓶亏一瓶，价格比进货时还低，再这样下去，真要赔到倾家荡产了。”
为了稳住茅台1935的价格，2024年7月2日，贵州茅台酱香酒营销有限公司发布了名为《关于暂停投放茅台1935酒合同计划的通知》。通知内容指出，茅台1935已超进度完成2024年上半年度各项任务，为保证市场良性健康发展，即日起暂停投放茅台1935酒合同计划。
据部分经销商反馈，除了暂停投放外，茅台方面还取消了一切费用政策，比如品鉴活动中相关扶持费用等，此举也是为了控货挺价。然而，这一系列举措的效果并不明显。
今年，茅台酱香酒公司不再暂停投放，而是通过推出不同规格产品等方式，变相地增加了投放。据了解，目前除了1.935升规格的产品之外，茅台1935今年还推出了375毫升产品、臻享版茅台1935，形成一个多规格、多价位的产品矩阵。
有意思的是，375毫升的茅台1935在“i茅台”上官方定价为818元/瓶，甚至高于线下终端和电商平台上500毫升的产品。
有业内人士指出，500毫升茅台1935在终端市场价格连连跌破底线之时，贵州茅台选择推出新规格产品，这一动作被渠道视为“保价”的措施之一。
然而，从终端市场和渠道的反馈来看，不管茅台1935推出再多新规格的产品，仍无法让500毫升标准产品的价格有明显回升。
脱离千元档后，压力给到了郎酒和习酒？
价格暴跌后，茅台1935也不再执着于站稳千元价格带了。
贵州茅台也在业绩说明会上坦言，茅台1935的市场定位已从“站稳千元价格带”转向“动销优先”。
茅台酱香酒公司总经理陈宗强在 2025年茅台酱香酒经销商联谊会上表示，茅台1935将围绕 500元-800元价格段进行深度耕耘。
如此一来，压力便给到了郎酒和习酒。在 500元-800 元这一次高端价格段，茅台 1935的主要竞争对手是同为酱香型的青花郎、君品习酒。这两款产品原本都是对标飞天茅台，500ml青花郎的官方指导价为1499元/瓶，同规格君品习酒的官方指导价为1498元/瓶。
“今日酒价”的数据显示，截至5月20日，君品习酒的批发价为685元/瓶，青花郎批发价为780元/瓶。当茅台1935跌至700元价位后，已经跟青花郎和君品习酒构成竞争态势了。
茅台酱香酒公司、习酒和郎酒三家公司的规模也很接近，销售额都在200亿左右。
2024年贵州茅台的财报显示，茅台系列酒营收为246亿元。其中，茅台1935贡献了近一半的营收，约为120亿元。增速比起前两年放缓了许多。
郎酒和习酒尚未上市，均没有披露具体数据。不过，根据一些媒体和第三方机构的预测，去年郎酒和习酒的营收规模应该都在220亿左右。
目前，三家公司都在朝着300亿的目标发起冲刺，谁能率先突破300亿，或许就能在未来的竞争中取得先发优势。
未来，茅台1935跟郎酒和习酒或将在宴席市场展开激烈竞争。
5月12日，贵州茅台针对茅台1935推出了两项宴席新政策：一是宴席购酒，退瓶盖返现，3桌以上宴席购买茅台1935，即可享受退瓶盖50元/个的专属优惠；二是婚宴专享，10桌以上婚宴（外地客户也可参与），额外赠送价值26280元的三亚高端蜜月之旅。
如今婚宴市场也“卷”得厉害，各大品牌为了抢占婚宴市场份额，都给出了诱人的政策。
▲不同品牌针对婚宴市场给出的政策，图片来自酒业家。在婚宴市场，虽然茅台1935背靠贵州茅台的光环，但它毕竟比较年轻，就产品力以及市场口碑而言，恐怕难敌郎酒、习酒旗下的酱酒产品。
据“北京商报”报道，北京某酒类二批商向记者表示，茅台1935虽然是贵州茅台旗下产品，但从消费场景来看，很难满足消费者礼赠以及商务宴请需求。在这个层面，郎酒以及习酒更能满足消费者。
国际调研机构弗若斯特沙利文调研显示，2024年前三季度，红花郎在中国宴席市场酱酒销量第一。
在这种情况下，价格不稳的茅台1935，能否在宴席市场脱颖而出，还有待验证。
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