温州券商华丽“变形记”,见证金融新势力崛起之路

温州券商的“变形记”主要指的是近年来温州地区证券行业发生的深刻变革和发展。以下是一些关键点：
1. "行业转型"：温州券商从传统的股票经纪业务逐渐向多元化、综合化方向发展。他们开始涉足资产管理、财富管理、投资银行、金融科技等领域。
2. "业务创新"：随着金融科技的快速发展，温州券商积极拥抱金融科技，通过开发智能投顾、在线交易等创新服务，提升客户体验和业务效率。
3. "市场拓展"：温州券商不再局限于本地市场，而是积极拓展全国乃至国际市场。他们通过设立分支机构、参与跨境并购等方式，扩大业务规模和影响力。
4. "风险控制"：在业务快速发展的同时，温州券商也高度重视风险控制。他们不断完善风险管理体系，加强合规建设，确保业务稳健发展。
5. "人才培养"：为了适应行业变革，温州券商加大了对人才的培养力度。他们通过引进高端人才、开展内部培训等方式，提升员工的专业素质和创新能力。
6. "社会责任"：温州券商在追求经济效益的同时，也积极履行社会责任。他们通过支持公益事业、参与扶贫项目等方式，回馈社会。
以下是一些具体的案例：
- "浙江证券"：作为温州地区的一家老牌券商，浙江证券积极拓展业务领域，涉足资产管理、投资银行等业务。同时，他们还积极参与金融科技创新，为客户提供便捷的金融服务。
- "中信证券"：中信证券在温州设立了

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2014年全市证券交易额1.46万亿元，创历史新高，营业收入8.94亿元，同比增加32.36%；利润总额5.37亿元，同比增加52.03%；净利润4.98亿元，同比增加53.33%。(据温州市证券期货业协会统计)

☉商报记者吕云方

一扫传统业务的市场阴霾，受益于融资融券、股票质押、资管产品、证券资产化等创新业务从无到有，自金改以来，温州证券行业跟上资本大时代步伐，迎来行业发展又一春。

融资融券、股票质押、资管产品、证券资产化等创新业务从无到有，证券营业部业务“大变脸”，温州证券行业正在努力从单一的经纪业务走向综合金融服务……

助力金改，本土投行团队浮出水面

温州券商行业经纪业务闻名全国，但是投行业务长期处于空白地带。

自2013年券商转型创新以来，温州券商纷纷引入保荐代表人、注册会计师、律师等专业性人才打造本土投行团队。他们从新三板领域着手，努力打通温州中小微企业投融资产业链，包括企业挂牌，联合相关中介机构增值服务、创投机构投资、银行配套融资、新三板二级市场投资机会等。

据了解，目前申银万国证券温州分公司、上海证券温州公司等都已成功组建本土的投行团队，金改以来积极参与温州前百家企业的股份制改造，协助小微企业挂牌新三板，推动温州场外市场业务发展和IPO发展。温州券商行业更是扮演“红娘”，协助企业引进战略合作伙伴与机构投资者参与直接投资，发展股权投融资业务。

业务“变脸”，财富管理雏形正在形成

去证券公司就是买卖股票！三四年前，这一观点应该是准确无误的，可现在绝对OUT。

如今的证券营业部已不是单一炒股票,它们已能提供专业金融综合服务，涵盖了股票经纪与咨询、债券与固定收益产品、开放式基金与资产管理产品、信托产品、融资融券、期货IB业务等产品线，券商财富管理雏形正在形成。像伞形结构化、阳光私募、基金专户、PE股权、股权质押等等金融创新产品层出不穷。

财富管理业务被转型中的券商视为最为肥美的业务蛋糕，温州券商行业也是先知先觉。2011年，申银万国温州营业部开始把自己定位于“温州人财富管理首选顾问”，随后，多家营业部也以各种方式渐渐向财富管理业务转型。“券商行业整体佣金率下降已是不争事实，靠天吃饭的传统经纪业务面临着转型。”当时，这一观点渐成行业的共识。

当然，温州券商财富管理还仅仅是起步阶段，券商已经引进了许多银行、保险等创新金融理财产品，不过，离真正成为市民财富管理的主渠道还有一定距离。

资产证券化热潮，开辟融资全新的路径

随着资本市场发展，国内券商正迎来资产证券化“春天”，这两年，温州券商也加入资产证券化热潮，推进温州政府和企业资产证券化，为其开辟融资新的路径。

金改初期，多家证券公司就专门组织工作人员，着手梳理筛选有稳定现金流的企业或政府平台公司，比如景区门票收入、高速公路收费、电影门票收入现金流以及出租车管理费等，为启动资产证券化做准备。“通过资产证券化，实现企业的融资需求或满足企业参与资本市场的需求。对于温州企业来说，这将开辟企业投融资全新的路径。”一证券公司相关负责人表示。他还透露，目前多家券商已与政府企业拟成立多个资产证券化产品，这些资产证券化产品还处于酝酿，等待出炉的阶段。

等到资产证券化业务真正开启那天，它无疑将成为温州券商行业资管业务的最大新亮点。

对话

“抓住多层次资本市场的大发展机遇，或许就会像10年前投资房地产的机遇一样享受到制度红利”

券商业务大变脸，证券营业部正在从单一的经纪业务走向综合金融服务，在国家建立多层次资本市场的发展机遇下，市民该如何借助券商，享受资本市场的盛宴，昨天，本报记者就此专访温州市证券期货业协会会长、申万宏源证券温州分公司总经理瞿炳建。

记：A股持续狂热，卖楼套现炒股论在咆哮，你怎么看待？

瞿：资本市场发展迎来崭新的阶段。资本市场对于实体经济的重要性被提到一个新的高度，“资本进入股市也是助力实力经济”。本轮的国企改革以及创新经济发展，对于大力发展资本市场提供了一个难得的机会。无论是国企改革，还是创新经济的中小企业，都要倚赖于资本市场的大力支持。

记：听说你的口头禅就是“抓住机遇，与时俱进”，你怎么看待这两个机遇？

瞿：我银行从业10年，证券从业22年，经历了股市几轮牛熊更替。从我的经历来看，当国家发展大机遇来的时候，投资风险就变得可控，比如2006年时，投资股市，2003年，投资楼市，现在回过头去看，其实那都是历史性大机遇。对于投资者来说，抓住多层次资本市场的大发展机遇，或许就会像10年前投资房地产的机遇一样享受到制度红利，拥有股权是当下资产配置的最佳选择。

记：其实抓住机遇，是每个投资者的梦想，那到底如何抓住呢？

瞿：积极地在资本市场进行资产配置，在当前已是大势所趋。与海外发达国家相比，中国家庭资产配置过多偏向了储蓄和房产市场，投资相对单一。尤其在普通家庭内部，证券资产与其他资产相比，所占比例极低。搞活资本市场，助力实体经济，让人民群众获得财产性收入，共同分享改革开放的发展成果，已经成为高层领导的共识。顺应形势，按标准普尔“1234”理财法则，至少三分之一资产配置证券分享中国新经济成长，将是明智之举。

记：资产配置不能少了证券，那你眼中最优的配置捷径，能跟投资者分享一下？

瞿：券商业务大变脸，打造统合的金融服务体系。而对于投资者而言，综合金融服务就是涉足资本市场的最佳捷径。就拿温州申万来说，2011年，我们就有了全新定位，即做温州人首选投资顾问，也就是说普通投资者到申万来，不再只是炒股票了，而是多层次的金融服务体系。在全球资产配置的视野下，为高净值客户提供财富管理、私人银行服务都已经成为现实。

记：现在，金融市场最抢眼当属A股表现，你怎么看待A股近期狂飙？

瞿：当前A股市场特征是经过了2008年以来多年震荡整理，终于开始了一轮新的震荡向上的征程，短期过程中的调整不改牛市格局。现在，中国经济正处于寻底中高速发展阶段，改革转型创造了许许多多的投资机会。自贸区、“一路一带”、长江经济带，未来我国无论是对内还是对外，都处于一个战略展开的发展态势，这是在全球经济危机后，一个非常有进取意味的展开，证券市场也将展现出崭新的风貌。

牛市在途中，但牛市不会一帆风顺，在跌宕起伏中走高，其过程将更精彩。

2000年至2014年温州证券有关数据

本土投行团队金改成绩单(部分)

成功股改5家(其中申万3家，上海证券2家)

签约8家(其中申万3家，上海证券5家)

小微企业挂牌新三板近10家

企业成功改制超10家

相继成立股权投资基金，规模超亿元

证券营业部业务升级

1.专业的投资顾问团队指导股票投资。

2.年利率从5.5%到7.2%不等的固定收益类“理财产品”，如天天增、周周盈和双周赢等，相当于余额宝的产品。

3.高收益的对冲套利产品和期货量化产品。

4.公募、私募基金产品，2014年公募产品最高收益达100%，私募产品广州穗富近3个月以来，增值超过30%。

5.推行股权投资，鼓励资本参与一级市场。

6.为投资者提供“类贷款”业务满足客户融资需求，客户可以通过办理融资融券、约定式回购、股权质押、伞型信托等业务向我们“贷款”，实现随借随还。