零佣金赋能，联合经营引流——实体零售商家迎来全面爆发新纪元

零佣金、联合经营、送客流，这些策略对于实体零售商家来说，确实是一系列有力的市场应对措施，有助于在当前竞争激烈的市场环境中实现“火力全开”。以下是对这些策略的详细分析：
1. "零佣金"： - "优势"：零佣金政策可以降低商家的运营成本，吸引更多品牌和供应商入驻，从而丰富商品种类，满足消费者多样化的需求。 - "挑战"：商家需要通过其他方式来保证利润，如提高商品毛利、增加自有品牌产品等。
2. "联合经营"： - "优势"：通过与其他商家联合经营，可以实现资源共享，降低成本，提高效率。同时，联合经营还可以拓展销售渠道，扩大市场影响力。 - "挑战"：需要建立良好的合作关系，协调各方利益，确保合作顺利进行。
3. "送客流"： - "优势"：通过送客流活动，可以吸引更多消费者到店消费，提高店铺知名度和品牌影响力。 - "挑战"：需要制定合理的促销策略，确保活动效果，同时避免过度消耗资源。
以下是针对这些策略的一些建议：
- "精细化运营"：在零佣金、联合经营、送客流的基础上，商家应注重精细化运营，提高顾客满意度和忠诚度。 - "打造特色"：在众多商家中脱颖而出，需要打造自身特色，如提供个性化服务、独特商品等。 - "数据驱动"：

相关内容：

文/李乐

编辑/子夜

房租涨、人工贵、货压仓库，新顾客难吸引进店……“线下人气不行”一度成为众多实体老板们的烦恼。

近几年来，实体零售业正经历着不小的考验，但实体生意真的没救了吗？其实不然。

从多家零售趋势报告及数据中，连线Insight观察到，中国的消费市场正在进入“体验经济时代”，消费者对线下触摸质感、即时体验、社交氛围”的需求反弹，众多消费者因短视频和直播种草而增加线下消费频次。这背后的本质，其实是线下购物愉悦感和情感链接无法被替代。

本地零售的核心价值并未消失，甚至积攒着更大的爆发力，只是需要找到与时下消费者对话的新方式。

就在“五一”节前，抖音生活服务抛出了一揽子零售商家扶持政策——开店零佣金、联营模式、直播精准推给附近客人、到店消费不用愁退货。

更直白点说，不管是服装连锁店、母婴店、美妆店还是服饰小门店，只要你会用手机拍视频，就能把刷抖音的街坊邻居变成店里常客。

举个简单的例子，在县城开服装店的刘姐，以前在线上卖衣服退货率太高，通过在抖音直播卖“19.9元鲨鱼裤”、“9.9元晒帽”以及服饰代金券（到店消费相当于打折券），街坊到店试了再买，销售额翻了几倍。

连线Insight通过实地走访、案例拆解与政策解读，掰开了揉碎了说清楚：抖音生活服务这波政策到底有多香？究竟如何帮助商家做好生意？

实体零售商家都在愁什么？

实体零售的烦恼并非一朝一夕，不同细分领域的商家各有“难念的经”。

拿服饰鞋帽品类为例，仓库堆满过季款是服装老板的常态，为了更快跟上潮流和卖更多货品，不少服饰商家会选择线下门店+线上卖货同步进行的模式，但也会受困于退货率。

“去年尝试做线上服装生意，卖了10万退3万，剩下的货堆在仓库。”在杭州开线下店三年的店铺晓荷告诉连线Insight，每位消费者穿着方式、搭配以及体态不同，有些人觉得无法达到预期效果便会选择退货，看似热闹，但算下来赚得不多。

母婴店商家也有自己的难题。现在家长们对孩子的东西极为谨慎，质量、安全、品牌，一样都不能马虎。这就导致母婴店的选品特别难，而且母婴产品更新换代快，新的品牌、新的产品不断冒出来，不跟上潮流，顾客迅速就被分流。

客流获取的艰难困境更让不少母婴商家举步维艰。“小城市人口分散，宝妈们要么在小区群接龙拼团，要么被一些低价秒杀吸引，我们连精准触达的渠道都找不到。”衢州市衢江区的母婴店老板李哥向连线Insight感叹道。

他曾经试过线下发传单、在当地人流较大的超市外投电梯广告，小城市流量分散，几千块投下去，却只来了十几个顾客。

周冰在河南郑州的商场里开了一家美妆个护店，很多顾客就是顺路进店看看产品，很少有深度体验，“我们这种老店除了熟客，很难吸引新客。”据她讲述，营销能力不足也成为店铺致命伤。

网红品牌凭借“打卡营销”、“联名款”迅速抢占市场，而许多线下门店也试图拓展多元化的客源渠道，但因缺乏内容运营能力，难以在短时间内将线下体验转化为消费决策。

在走访中，连线Insight发现，品牌以及商家们面临的是成本、客流、效率的三重困局：

一是成本高企。房租、人力、库存占用大量现金流，线上运营人员、投流成本也压缩了部分利润空间。

二是客流难寻。传统地推、广告投放成本高且不精准，许多品牌尤其是县域商家，面临投放效果差的窘境。

三是效率低下。部分品牌缺乏数字化运营工具，无法实现“线上种草—线下体验—二次传播”的闭环。

究其根本，不是消费者不需要实体店，而是实体店、品牌需要更懂消费者的新需求，用新玩法激活本地线下消费。

免佣金、给流量，

商家必须要抓住新的红利

以前做生意，抓住风口就能翻身——档口经济、夜市经济、电商经济，都让一批吃螃蟹的人赚到了钱。但“早期吃肉、后期喝汤”，现在这些赛道越来越卷。

抖音这次搞的“线上本地生意”

阅读全文