同根同源京华地,最大城商行与市国资委实控企业如何差异化竞争，华夏银行抢滩京津冀新篇章

在同一个城市如北京，两家银行（一家是最大城商行，另一家是市国资委实控）要实现差异化竞争，华夏银行作为一家具有竞争力的银行，可以采取以下策略来抢滩京津冀市场：
1. "市场定位差异化"： - 最大城商行可能更侧重于本地客户和中小企业，华夏银行可以定位为服务高端客户、大型企业和跨国企业。 - 市国资委实控的银行可能更偏向于政策导向和地方国有企业，华夏银行可以专注于服务民营企业、科技创新企业和新兴产业。
2. "产品和服务创新"： - 开发针对特定行业或客户群体的定制化金融产品，如绿色金融、科技金融、供应链金融等。 - 提供更加个性化的金融服务，如高端财富管理、私人银行服务等。
3. "渠道建设差异化"： - 线上线下结合，加强线上服务平台建设，提供便捷的网上银行、手机银行等服务。 - 在重点区域设立更多分支机构和营业网点，提高市场覆盖率和客户便利性。
4. "区域特色服务"： - 结合京津冀一体化发展战略，提供针对区域特色的经济活动，如京津冀协同发展基金、区域贸易结算等。 - 参与区域基础设施建设，提供项目融资、咨询等服务。
5. "人才战略"： - 引进和培养具有专业知识和丰富经验的金融人才，提升服务质量和客户满意度。 - 加强与

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同处北京，一家是北京市最大的城商行，一家是北京市国资委控制的银行，北京银行与华夏银行一直在暗中较量，彼此都有着各自的先发优势，也在差异化竞争中找到了自身更加明确的发力点。

近日，华夏银行与京东方等9家北京市重点企业签署战略合作协议，自2017年华夏银行新掌门人李民吉上任后，华夏银行已举行数次发布会宣布与多批企业签订战略合作协议。

券商中国记者注意到，近两年，与华夏银行达成战略合作的企业中，国企、民企都涵盖其中，但以国有企业为主，并更加聚焦基础设施建设。

而同样扎根于北京市的北京银行，则选择了不同的展业思路，近两年，扶持了一批科技创新类型的企业，科技与文娱产业的特点更为突出。

新增9家骨干企业进入战略合作名单

3月29日，华夏银行与北京市9家重点企业签署战略合作协议。合作方向围绕综合融资、投资银行、供应链金融、贸易融资等多领域。

据了解，此次达成战略合作的国有企业分别是，北京基础设施投资有限公司、北京城市副中心投资建设集团有限公司、北京国有资本经营管理中心、北京环境卫生工程集团有限公司、北京首农食品集团有限公司、北京市首都公路发展集团有限公司、北京市政路桥集团有限公司、北京市政路桥集团有限公司、京东方科技集团股份有限公司。

值得一提的是，达成战略合作企业之一京投公司正是华夏银行的新晋股东之一。今年年初，京投公司参与华夏银行A股定向增发，投资150亿元，成为华夏银行第四大股东。据券商中国记者了解，京投公司与华夏银行的合作初始于2011年，当年双方合作了多个轨道交通项目，包括大兴线机场快轨以及地铁14号线。

券商中国记者了解，京投公司与华夏银行除了在北京市合作开展交通一体化合作，还在向外省市拓展，已经初步在绍兴地区展开了PPP项目。

华夏银行董事长李民吉表示，“作为北京市属银行，华夏银行将始终坚持植根首都，服务首都，与各家市属企业充分发挥好国资国企的带动作用和协同作用，持续开展对接交流和务实合作，更好地推动首都经济建设目标的实现。”

“今年以来，面对首都经济发展的新情况，华夏银行研究部署并制定华夏银行助力首都经济首季“开门红”工作方案，进一步加大京津冀协同发展金融服务力度，今年一季度提供近500亿融资服务，实现首季开门红。” 李民吉表示。

银企抱团谋发展

据记者不完全统计，自2017年李民吉担任华夏银行董事长后，华夏银行已举办多场大型发布会，密集与众多企业签订战略合作协议，其中，又以国有企业为主，华夏银行争夺京津冀大客户意图明显。

2017年5月，华夏银行与15家北京市属国有企业签署战略合作协议。合作企业包括，北京首都创业集团公司、北京京城机电控股有限公司、北京一轻控股有限公司、北京化学工业集团公司、北京建工集团有限公司、北京首都开发控股集团公司、北京首都旅游集团有限公司、北京二商集团有限责任公司、北京粮食集团公司、北京市保障性住房建设中心、北京市供销合作总社、北京国际信托有限公司、北京市文化投资发展集团公司、北京金融街投资（集团）公司、北京城乡建设集团公司等。

2017年7月，华夏银行携手多家信托开展银信合作，18家信托公司捧场签约仪式。

2018年11月，华夏银行与12家在京民企召开座谈会，并与汉能移动能源控股集团有限公司、东旭集团有限公司等8家企业签署了战略合作协议。

华夏银行董事长李民吉表示，华夏银行将在京津冀协同发展、城市副中心建设等各方面加大金融服务力度，为北京市重点产业、重点基础设施建设、科技、文化产业等提供金融支持。

北京市金融监管局副局长李妍表示，“希望银企可以建立起长期稳定高效的对接关系，以银企合作、项目对接为纽带，不断深化产融结合与产业协同，发挥市属国企优势，实现‘抱团’发展。”

华夏银行通州及雄安分行正同步推进

3月29日，李民吉表示，设立北京城市副中心一级分行的申请已获银保监会批准，正在抓紧筹建。雄安分行已申请筹建。在雄安新区，华夏银行容城支行已经开业，与雄安集团合作创新了区块链+供应链业务模式，成为股份制银行终首家链上企业许可开户银行。截至2018年末，华夏银行在全国共设立一级分行42家，北京地区服务网点和团队达到77个 。

2018年，华夏银行为北京地区提供各类融资服务近2000亿元，其中对市、区两级国资委企业提供融资服务近千亿元，对京津冀协同发展重点项目提供融资超过300亿元。华夏银行在京津冀三地分行开展项目储备，已储备项目63个、合计金额702亿元。

3月8日晚间，华夏银行发布业绩快报公告，2018年，华夏银行资产总额26805.8亿元，较期初增长6.84%；实现营业收入722.27亿元，同比增加58.43亿元，增幅8.80%；归属于上市公司股东的净利润208.54亿元，同比增加10.35亿元，增幅5.22%。在资产质量方面，该行不良贷款率1.85%，较期初上升0.09个百分点。

北京该如何发展金融

北京四个中心的城市战略定位分别是全国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心，北京是否还要发展金融成为了不少人的疑惑。

对此，北京市金融监管局副局长李妍表示，今年习近平视察北京的时候，明确定位北京市要建设国家金融管理中心，要大力发展金融产业。北京市委书记蔡奇在金融街召开的金融座谈会上也明确表态，北京市不仅要发展金融业，而且要大力发展金融业。

李妍表示，今年以来，为了进一步优化全市的金融业发展环境，引导金融机构增强服务实体经济的能力，促进产融结合，北京市金融监管局推出“畅融工程”项目，主要目的是推动金融机构和企业加强信息沟通和项目对接，并以每周、每月和每季度进行常态化的对接。

据券商中国记者了解，2018年，北京市金融业实现增加值是5084.6亿，同比涨7.2%，占地区生产总值比重为19.8%，对经济增长的贡献率达到18.4%。截至2018年末，全市金融机构人民币存贷款余额共计21.7万亿，同比增长10.3%，超额完成了8%的经济增长支撑目标。从融资规模来看，2018年北京地区社会融资规模达到1.78万亿，同比增加7827.9亿元。

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