新华保险开封中支提醒,购买产品勿慌张，强化自主选择意识

新华保险开封中支提醒广大消费者：在购买保险产品时，切勿慌张，要树立自主选择意识，理性投保。
以下是新华保险开封中支为广大消费者提供的几点建议：
1. 提高风险意识：了解自身需求，明确购买保险的目的，避免盲目跟风购买。
2. 比较多家保险公司：在购买保险前，对比多家保险公司的产品、服务、理赔等方面，选择最适合自己的保险产品。
3. 仔细阅读保险条款：在购买保险时，要仔细阅读保险条款，了解保险责任、保险期间、保险金额、保险费率等关键信息。
4. 重视保险代理人：选择信誉好、专业强的保险代理人，确保在购买保险过程中得到专业指导。
5. 保留相关凭证：购买保险后，妥善保管保险合同、缴费凭证等相关材料，以便日后理赔。
6. 定期检查保险保障：在保险期间内，定期检查自己的保险保障，确保保险责任覆盖自身需求。
7. 合理规划保险预算：在购买保险时，要根据自己的经济状况合理规划保险预算，避免过度消费。
通过以上建议，新华保险开封中支希望广大消费者在购买保险时能够保持冷静，树立自主选择意识，为自己和家人提供一份可靠的保障。

相关内容：

【案例简介】

2022年8月份，李女士在朋友的转介绍下认识在保险公司工作的小夏。三人一起聚餐时小夏向李女士推荐了一款"高收益分红险"，小夏强调该产品"保本保息，年化收益5%以上，兼具养老保障功能"。李女士碍于面子不好推脱，并被高收益理财吸引，未仔细阅读条款便投保了一份年缴5万元、缴费期10年的产品。半年后，她因资金周转问题想要退保，却被告知需扣除30%手续费，且所谓的"5%收益"仅为演示利率，实际收益可能为0。李女士这才意识到，自己混淆了保险与理财的本质。

【案例分析】

自主选择权是消费者在购买保险时，基于充分知情和自主判断，选择是否投保、投保何种产品以及如何配置保障的核心权利。它包含三个维度：知情权，获取产品真实、完整、可理解的条款信息（如保障范围、免责条款、费用结构等）；评估权，根据自身需求、风险承受能力和财务规划，独立判断产品适配性；决策权，不受误导或强迫，自由决定投保、退保或调整保单内容。

在本案例中，销售人员小夏未主动说明产品本质是保险而非存款，隐瞒了分红险收益浮动性、退保损失等关键信息，误导消费者购买保险产品。消费者对所购买的产品信息并未完全知情。客户被动选择购买保险产品，导致利益受到损失。

【案例提示】

第一步明需求：

家庭应急资金（3-6个月支出）、保障缺口（重疾保额建议为年收入5倍）生命周期匹配：30岁前侧重意外/医疗险，40岁加强重疾/定期寿险，50岁规划养老金。结合家庭收入及年龄匹配购买对应的保险产品。

第二步了解产品:

销售话术验证：要求提供产品说明书、条款原文、利益演示表；

官方渠道核验：登录公司官网查询产品备案信息确保购买产品与需求匹配，不盲沟。

保险消费的本质是风险管理的主动选择，而非被动接受推销。当消费者开始用保障杠杆率（保额/保费）替代收益率比较，即标志着从"被营销"到"自主决策"的认知跃迁。理性消费不是否定保险价值，而是通过科学决策，让每一份保单都精准匹配生命周期的风险坐标。（新华保险开封中支赵丹）