正海生物迎来东北证券、中金公司等7家机构调研，行业关注热度升温
正海生物接待多家证券机构调研，这通常意味着机构投资者对公司的业务、财务状况和市场前景表现出兴趣。以下是对这一事件的几点分析：
1. "机构关注"：东北证券、中金公司、华创证券等知名机构的调研，表明这些机构对正海生物的发展前景持有积极态度，并希望深入了解公司的运营情况。
2. "市场分析"：机构调研通常是为了收集市场信息，评估投资价值。这可能会影响正海生物的股价和行业地位。
3. "业务探讨"：调研过程中，机构可能会询问正海生物的产品线、市场占有率、研发进展、竞争优势等方面的问题，公司需要准备好详细的回答。
4. "财务状况"：机构投资者会对公司的财务报表进行详细分析，包括收入、利润、现金流等关键指标，以评估公司的盈利能力和成长潜力。
5. "战略规划"：正海生物可能需要向机构展示其未来的战略规划，包括市场拓展、技术研发、产能扩张等方面。
6. "信息传播"：调研活动有助于传播公司正面信息，增强投资者信心。
总之，正海生物接待多家证券机构调研，对其公司形象、市场地位和投资者关系都将产生积极影响。公司应抓住这一机会，充分展示自身优势，与投资者建立良好的沟通。
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公告显示，正海生物参与本次接待的人员共2人，为副总经理、董事会秘书、财务总监赵丽，董事会办公室经理王安琪。调研接待地点为线上会议。
据了解，2024 年公司营业总收入 3.63 亿元，同比减少 12.19%，净利润 1.35 亿元，同比减少 29.49%，每股收益 0.75 元。公司坚持相关方针策略，口腔产品份额稳固，脑膜产品完成和续约相关带量项目，活性生物骨完成全国挂网，医学研发各方面工作扎实推进，还斩获多个项目荣誉。
据了解，通过问答形式，回复了诸多投资者提问。比如 2024 年收入下滑受多种因素影响；口腔行业公立和民营市场的竞争格局变化；活性生物骨的技术优势、2025 年销售计划；2025 年脑膜产品集采覆盖范围；研发人员数量较大增长的原因；2025 年销售费用率水平展望；第二款口腔修复膜推广策略；在研新产品获批及研发推进情况等。
据了解，接待投资者过程中，公司严格按照规定保证信息披露的真实准确、完整及时且公平，与投资者进行了充分交流沟通。
调研详情如下：
投资者关系活动主要内容
一、公司2023年经营情况介绍
2024年,公司实现营业总收入3.63亿元,较去年同期减少12.19%;实现归属于上市公司股东的净利润达到1.35亿元,较去年同期减少29.49%;实现每股收益0.75元。
公司坚持“存量挖潜、增量破局”方针,深入落实“营销精准化”策略。口腔产品份额稳固,口腔修复膜产品实现销售收入1.62亿元;脑膜产品完成辽宁省际联盟和陕西省际联盟带量项目的协议签订,河北、山东、江苏省级带量项目成功续约,脑膜产品实现销售收入1.49亿元;活性生物骨已完成全国所有省份挂网工作,产品开发进院达成预期目标。报告期内,公司医学研发效能持续提升,各梯队管线项目扎实推进。在存量业务挖潜方面,持续开展优化迭代,以提高产品的性能和竞争力。在优势领域布局方面,钙硅生物陶瓷骨修复材料提交注册并取得受理,产品转产筹划工作同步进行;第二款口腔修复膜也已经在1月份取证。临床管线中,宫腔修复膜已进入临床总结阶段,乳房补片顺利完成临床试验入组。重组蛋白项目与合作方联合的技术攻关工作有序开展。
凭借上述工作的稳步推进,公司成功斩获多个项目荣誉。本年度公司获批山东省绿色工厂、山东省新材料领军企业50强、山东省智能制造优秀场景等省部级重点荣誉。外部企业及产品形象得到有效提升,品牌影响力进一步彰显。
二、问答方式回复投资者提问
1、2024年收入下滑的原因?
答:2024年公司收入下滑受多重因素影响,首先,主力产品的市场需求波动明显,口腔产品顺应市场态势进行了价格优化,脑膜产品受带量采购项目等因素影响,下游存在观望情绪。其次,活性生物骨因客观条件限制,推广节奏不及预期,销售规模相对较小。另外,2024年第四季度,增值税率调整因素对公司收入业绩均产生一定影响。谢谢!
2、请简要介绍口腔行业公立和民营竞争格局的变化趋势?
答:口腔行业在公立市场的格局相对稳定,民营市场在经历了种植牙集采后需求的短暂爆发,增速放缓的趋势明显,导致行业竞争加剧,种植修复材料虽然未被纳入集采范围,但也受到需求波动和终端降本控费的较大影响。公司将持续巩固口腔相关产品在种植领域的优势地位,坚定执行精准化营销策略,不断增进与头部终端的紧密合作,稳定渠道对市场份额的覆盖。同时,积极推进产品升级。谢谢!
3、活性生物骨的技术优势?
答:活性生物骨通过将具有诱导活性的rhBMP-2与具有天然骨组织孔隙结构的骨支架材料特异结合,形成了具有诱导活性的骨支架材料。活性因子rhBMP-2与骨填充产品的特异结合,使得我司的活性生物骨在临床使用过程中,成功构建整体低剂量、局部高效能的骨再生定向修复系统,可以在增益临床使用效果的前提下,大大降低安全性风险。谢谢!
4、2025年活性生物骨的销售计划?
答:骨形态发生蛋白(BMP)类产品作为骨修复材料的重要组成部分,将受益于中国骨修复材料市场规模的稳步增长。公司活性生物骨产品作为具有一定技术优势的BMP类产品,呈现出良好的发展态势和增长潜力。2025年,公司将积极推动活性生物骨的市场推广,增加稳定供货的终端数量,推升产品销售收入的不断攀升。谢谢!
5、2025年脑膜产品集采的覆盖范围?
答:2024年6月,天津市发布《关于开展硬脑(脊)膜补片类医用耗材产品信息集中维护工作的通知》,截至目前尚未出台相关的招标文件,招标规则有待观察。2025年公司将持续跟踪该带量采购项目的进度,并积极应对。谢谢!
6、研发人员数量较大增长的原因?
答:研发人员数量增加主要发生在四季度,2024年年均在岗人数较去年增幅不大,增加的研发人员主要为研发的新项目做储备。公司将围绕技术领域的竞争力,不断丰富支架基材的品类,推动更多产品产业化。谢谢!
7、2025年销售费用率水平的展望?
答:2024年下半年,公司加大活性生物骨的市场推广力度,在口腔领域开展精准化营销,使得销售费用有所增长,部分费用集中发生在四季度。2025年随着活性生物骨等产品销售收入的不断增长,预计销售费用率将回归合理水平,相较2024年,可能受到税率调整的一定影响。谢谢!
8、第二款口腔修复膜的推广策略是什么?
答:公司第二款口腔修复膜主要在生产工艺上做了调整,该产品的降解性能得到有效提升。未来将结合其适应症的方向,重点探索口腔软组织浅层缺损及牙龈黏膜组织修复等领域的应用。谢谢!
9、在研新产品今年获批或者研发推进的情况?
答:今年1月,公司二代口腔修复膜已经获批,未来将结合其适应症的方向,重点探索口腔软组织浅层缺损及牙龈黏膜组织修复等领域的应用。钙硅生物陶瓷骨修复材料预计将于年内获批,有利于丰富公司在口腔领域的产品矩阵。其他在临床阶段的主要是宫腔修复膜和乳房补片,这些产品的陆续上市,将拓展公司下游的应用科室至妇产科、乳腺外科等。谢谢!
接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。
本文源自金融界