异地券商抢抓机遇,南京营业部密集升级，投行业务下放地方趋势明显

近年来，随着金融市场的深化和金融服务的下沉，异地券商在地方市场的布局日益活跃。特别是在南京这样的重要城市，券商密集升级营业部，反映出以下几个趋势：
1. "市场下沉策略"：券商为了扩大市场份额，提高品牌影响力，开始将业务重心下沉到地方市场。南京作为长三角地区的中心城市，具有较大的经济规模和金融活力，成为券商布局的重点。
2. "投行业务下放"：传统的投行业务，如并购重组、IPO承销等，过去主要集中在总部或一二线城市。现在，随着地方经济实力的增强和地方政府的支持，投行业务逐渐下放到地方营业部，这有助于地方企业更便捷地获得专业金融服务。
3. "服务升级"：券商通过升级营业部，提升服务质量和客户体验。这包括改善硬件设施、优化服务流程、增加专业团队等，以满足地方客户多样化的金融需求。
4. "政策支持"：地方政府为了推动地方经济发展，鼓励和支持金融机构在当地设立分支机构，并提供一系列优惠政策。这为券商在地方市场的拓展提供了有利条件。
5. "市场竞争加剧"：随着越来越多的券商进入地方市场，市场竞争日益激烈。券商通过升级营业部和拓展业务，争夺客户资源，提高市场占有率。
以下是一些可能的具体表现：
- "营业部升级"：券商在南京等地增设或升级营业部，扩大服务网络，提高客户覆盖面。 - "业务拓展"：地方营业部开始承担

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金证券记者 胡春春

《金证券》记者从券商行业了解到，今年以来至少两家异地券商将其南京营业部升级为江苏分公司，升级的目的可能想要全面拓展地方投行业务。

升级地方营业部

“今年我们营业部正式升级为江苏分公司。”近日，长城证券南京营业部一位人士在和《金证券》记者交流时提及。此前不久，南京金融圈一位人士和记者讲述，南京大光路上一家异地券商也计划将南京营业部升格为江苏分公司。值得关注的还有，正在全国布点的九鼎旗下证券公司九州证券，刚进南京，即宣布成立江苏分公司。而此前，大部分异地证券公司进驻地方时，通常都是先通过设立营业部来打头阵的。九州证券的做法既有九鼎系一贯激进的痕迹，也似乎暗示了目前券商对地方市场的态度。

《金证券》记者从南京券商行业资深人士口中也证实这一现象：今年异地券商将其南京营业部升级或直接组建地方分公司的动作十分密集。

提前招兵买马

前述资深人士告诉记者，“今年以来，至少两家异地券商营业部已经完成了地方分公司团队的组建。”《金证券》记者查阅公开信息看到，长城证券虽然今年才在营业部基础上成立江苏分公司，但是其自去年12月份就开始以江苏分公司（筹）的名义招兵买马。

同样，九州证券虽然在6月份才收到监管部门关于在南京成立分公司的批复，但实际上，1月份就在开始南京金融市场上抢人了。

“都是一个团队一个团队的撬走。他们开的工资太高了，本地券商根本不可能跟他们撕。”南京本土一位券商人士直言。

而查看他们招聘信息，可以发现招聘人马主要分两类，一类是金融新人，主要是基础性岗位和经纪类岗位；一类是从其他券商挖来的，带团队的，主要是投行类岗位。

组队抢地方市场

长城证券方面人士告诉《金证券》记者，券商将营业部升级为分公司，最主要的还是为了将总部投行业务下放，让分公司团队可以在地方更好的开展投行业务。

未来券商地方上的竞争，不仅是传统经纪业务上的，还将拓展到固收、新三板以及其他地方企业资产证券化等业务上。

中信证券(600030,股吧)江苏分公司一位人士也表达了这样的看法，称目前很多异地券商营业部已经将投行业务考核和分公司或营业部业务人员业绩联系起来。“江苏是个很重要的市场，所以才会有那么多券商组团来抢”，他表示。