外资机构警示,国内券商财富管理转型需“壮士断腕”，摆脱佣金依赖新篇章
外资机构对国内券商在财富管理领域的建议，强调了“壮士断腕”的决心，意在指出券商需要改变依赖佣金收入的模式，寻求更为多元化的盈利途径。以下是对这一观点的详细分析：
1. "佣金收入的局限性"：传统的券商业务模式主要依靠交易佣金来盈利。然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，仅靠佣金收入难以满足券商的长期发展需求。
2. "财富管理的重要性"：财富管理业务涉及为客户提供投资咨询、资产配置、财富增值等服务，是券商转型升级的重要方向。通过提供专业财富管理服务，券商可以建立长期稳定的客户关系，实现收入来源的多元化。
3. "“壮士断腕”的决心"：外资机构的建议意味着券商需要放弃部分佣金收入，将重心转移到财富管理业务上。这需要券商在战略、组织、人才等方面进行一系列调整，以适应新的市场环境。
4. "具体措施"：
- "加强财富管理团队建设"：培养专业财富管理人才，提升团队整体实力。
- "优化产品和服务"：开发适应不同客户需求的财富管理产品，提供个性化服务。
- "拓展业务渠道"：通过线上线下相结合的方式，扩大客户覆盖面。
- "加强风险管理"：建立健全风险管理体系，确保财富管理业务的稳健发展。
5. "长期发展"：通过调整业务结构，券商可以实现从佣金收入向财富管理业务的转型，从而实现可持续发展。
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“现在国内券商做财富管理，有一部分其实是在做理财。”瑞银财富管理中国市场主管吕子杰表示。
近期国内券商“佣金战”打得火热，华金证券、东莞证券等中小型券商一度推出“万一”佣金，同时，以低佣金为前提，提供其他金融产品和服务等综合业务。
佣金收入规模化的“红利”也较为明显。据券商10月份经营业绩，市场测算，按照多家券商测算的券商累计净佣金费率万分之3.13来计算。10月份，券商已揽入佣金47.99亿元，同比增长46.67%。
秦政在接受第一财经记者采访时表示，国内券商应注重差异化发展，根据自身规模特色，针对性开展零售和机构业务。股票交易是标准化的产品，但财富管理的“量身定制”特征更明显。
“因为客户的钱只有这么多，如果你还是用零售经纪的模式去做，让他多交易就有多佣金的话，你就无法真正从客户的角度去体会他真的需要什么。”秦政说。
从发达资本市场经验来看，他表示，在美国互联网券商出现之际，美国传统券商进行财富管理者转型也是由于佣金的压力。
“比如一些互联网券商可以用很低佣金，可以让传统券商没有反手之力。这些传统券商在战略和策略上有一个取舍。”秦政表示。
吕子杰认为，随着投资机会的多元化，部分高净值客户的财富管理需求也在变化。
“财富管理不是简单地卖产品，而是真正地了解客户的需求。比如投资机会很多的情况下，一些亿万富翁类客户对于如何进行传承、企业上市如何找到好的保荐人更加关注，这才是他们真正关注的问题。”吕子杰说。