价格翻倍激战正酣，共享充电宝下半场资本混战如何布局？

共享充电宝行业经过快速扩张后，已经进入了一个相对成熟的市场阶段。在价格翻倍、资本混战的情况下，共享充电宝下半场的竞争将更加激烈，以下是一些建议：
1. "技术创新"：在硬件方面，可以研发更小巧、更便携、充电速度更快的充电宝。在软件方面，可以开发智能充电管理系统，实现充电宝的精准定位、智能调度和远程监控。
2. "差异化竞争"：在价格战激烈的情况下，寻找差异化竞争的切入点。例如，针对特定场景（如电影院、机场等）提供定制化服务，或针对特定用户群体（如商务人士、学生等）提供差异化产品。
3. "提升用户体验"：优化用户使用流程，简化操作步骤，提高充电宝的易用性。同时，关注用户反馈，及时解决用户在使用过程中遇到的问题。
4. "拓展市场"：除了城市地区，共享充电宝企业还可以关注农村市场、三四线城市等潜在市场，通过合理的定价策略和营销手段，拓展市场份额。
5. "合作共赢"：与其他行业企业展开合作，实现资源共享。例如，与餐饮、旅游、交通等行业合作，将充电宝嵌入到其他企业的服务体系中，提高品牌曝光度和用户粘性。
6. "加强品牌建设"：在资本混战的情况下，品牌建设尤为重要。通过打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强用户对

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共享充电宝从诞生之日起便被舆论包裹。过去几年，一边是“造血”能力不足的企业纷纷宣告倒闭或业务关闭，一边则是源源不断的新玩家和资本疯狂涌入。在高光与质疑的交错中，曾经被唱衰的行业已开始了下半场的竞争。活下来的企业对于接下来该怎么走的问题似乎都不约而同地给出了同一个答案：涨价。

本报记者 祖爽

最近，“景区充电宝一小时10元”的消息引来舆论关注。中国商报记者走访时发现，确实存在景区充电宝价格翻倍的情况。实际上，共享充电宝通过逐步涨价收割流量与利益早已不是秘密。与此同时，计费规则混乱、不透明等问题依然存在。进入竞争下半场的共享充电宝究竟能靠涨价走多远？

计费规则混乱

“盲盒式收费”套路深

近日在杭州市西湖景区，有游客发现街电、怪兽充电、小电等充电宝收费高达每小时10元，涨价幅度令人咋舌。那么，北京市的景区是否存在这种情况？

中国商报记者来到位于北京市东城区的中山公园，在园内某便利店租用了街电共享充电宝。计费规则显示，该共享充电宝前5分钟内使用免费，超出即按每30分钟3元计费，每24小时60元封顶，总封顶金额为99元。随后，记者又来到位于北京市海淀区的一家商场，在商场内租用了街电共享充电宝，计费规则为前5分钟内免费，超出即按每小时3元计费，每24小时30元封顶，总封顶金额为99元。

以此计算，景区内街电共享充电宝的收费为每小时6元，比景区外高出一倍。便利店工作人员对记者表示，充电宝是街电工作人员上门摆放的，具体如何计费自己并不清楚。节假日人流量较大，租用共享充电宝的游客不在少数。

中国商报记者在走访中发现，目前部分共享充电宝计费规则十分混乱。以怪兽充电为例，记者分别在北京市朝阳区某美容医院、东城区某商场、东城区某门脸商铺租用了共享充电宝，美容医院和门脸店铺的收费均为每小时3元，但每24小时使用价格却又有不同，前者为30元，后者为18元。除此之外，两台共享充电宝的使用时间单位也并未统一，前者是以每小时为单位，后者则是以30分钟为单位，不仔细看的话极易混淆。东城区某商场的共享充电宝使用价格为每小时4元，每24小时28元封顶。

同样是位于北京市的三处地点，共享充电宝的计费规则却如此不同。对此，共享充电宝企业只解释称“不同柜机有不同计费标准”。而与此同时，共享充电宝的柜机上却没有明码标价，消费者只有在租借以后才能在小程序中查看每台共享充电宝的计费规则，这种消费体验堪比“拆盲盒”。

中国商报记者还在走访中了解到，共享充电宝的价格并不固定，甚至可以人工后台调控。北京市海淀区某理发店内摆放着美团和怪兽充电两个品牌的共享充电宝，该店负责人对记者表示，共享充电宝工作人员曾明确表示他们可以调整柜机中共享充电宝的价格。

各项成本上升

市场进入“3元时代”

除了以上问题，共享充电宝行业多次涨价也引起了舆论关注，大部分品牌的共享充电宝价格已经进入“3元时代”。

中国商报记者走访北京市多区，并对比了四家主流共享充电宝品牌的价格，具体来看，除景区外，街电、来电收费标准多为每小时3元，怪兽充电、小电则多为每小时3元和每小时4元。

共享充电宝涨价背后的逻辑依然是“利”字当头。由于市场竞争环境愈发激烈，为了抢夺市场份额，企业需要铺设更多的新机柜，人力成本也随之上升，这似乎让涨价成为了行业共识。以小电为例，2019年其收费标准多为每小时2元，一年的时间涨了1元。虽然单从涨价幅度上来看并不大，但2019年第三季度，小电科技曾披露峰值日订单量超过200万单，若按每个订单充电一小时计算，即使只涨价1元，单日收入也可增加上百万元。

值得关注的是，这些收入并没有全部进入到共享充电宝企业的口袋。有业内人士对记者表示，共享充电宝进驻商场等地需要缴纳一定入场费，除此之外还要给商家进行分成，分成比例随商家的客流量等因素浮动。如果是客流量较大的商家，其议价能力较强，分成比例就会高，甚至会出现二八分成或者一九分成，充电宝企业真正到手的可能只有一两成的收入。

根据艾瑞咨询发布的《2020年共享充电宝行业研究报告》显示，共享充电宝整体的线下消费场景渗透率在20%至30%之间，其中有50%布局在餐饮场景中，其他场景还未得到有效渗透。我国移动设备充电服务市场规模预计将从2020年的90亿元增长到2028年的1063亿元。

“对于商家而言，这肯定是一笔稳赚不赔的生意。”北京市海淀区一家连锁酒店的负责人告诉记者，“我们店里放的是小电的共享充电宝，当时谈的就是二八分成，我们拿80%，每个月会有工作人员过来结算。我们现在走的是按年结算的模式，小电一年向酒店支付15000元，一次性结清。”

而来自北京市海淀区某理发店负责人则表示，美团和怪兽充电都是主动上门寻求合作，目前是五五分成。“对于商家来说，共享充电宝所带来的收入虽然比较微薄，但是方便了未携带充电宝的客人，且不存在任何附加成本，所以对于共享充电宝的入驻，商家还是持积极态度的。”

资本收割期

行业竞争进入下半场

近几年，以共享单车为代表的共享经济“一地鸡毛”，但唯有共享充电宝行业增势迅猛，逐渐形成“三电一兽”（街电、小电、来电、怪兽）的竞争格局。

伴随着一轮又一轮的涨价，共享充电宝也迎来了资本收割阶段，今年以来，上市、合并等资本“混战”不断。4月1日，怪兽充电在纳斯达克挂牌上市，拿到了共享充电宝第一股的头衔。根据怪兽充电提交的招股书，2019年怪兽充电营收为20.2亿元，2020年营收为28.1亿元，同比增长38.9%。从收入结构上看，目前其主要收入来源是共享充电宝的租借营收，来自移动设备充电业务的营收为27.1亿元，占总收入的比例为96.5%。此外，还有小部分营收来自充电宝销售等业务。

亦有消息称，小电科技计划今年在香港上市，最快于近日赴港递交招股书。据介绍，小电科技曾于去年6月考虑在创业板挂牌上市，但在今年3月与浙商证券协商一致，终止创业板上市辅导工作，转而赴港上市。值得注意的是，与怪兽充电相同的是，小电科技同样有资本“撑腰”，红杉资本、腾讯等皆在其股东名单之列。

IPG中国首席经济学家柏文喜表示，批量采购导致单个充电宝成本大幅降低，不低的单次收益在较高的流转速度和使用频率之下又赋予了其较高的投资收益率，且共享充电宝的损耗率和维护成本要比其他共享产品更低，这就形成了充电宝企业现金流的正向循环，使之得以冲击上市。上市融资可以帮助公司提升市场影响力,也能为企业的收并购活动带来方便。

就在怪兽充电上市的同一天，街电与搜电发布联合公告宣布合并，双方合并后将实行联席CEO，要重点探索“直营+代理”的“直代模式”。双方合并后，合计用户规模将突破3.6亿，日订单峰值将达到300万单/天。

无论是冲击资本市场还是吞并竞争对手，都标志着共享充电宝行业的竞争已进入下半场。“这是行业达到成熟期的标志。成熟阶段，行业发展红利消失，大家都在有限的存量市场下拼杀，市场增长率不再是共同增长，而是此消彼长。单独靠运营已经无法快速扩张市场，只能依靠并购等手段进一步扩张，进而淘汰对手。”投资人王赤坤表示。

一家之言

共享充电宝走过蛮荒期后不能只顾着收割

最近，与“共享充电宝涨价”有关的话题屡上热搜，不少消费者感叹失去了“充电自由”。这背后是谁在推动价格上涨，企业如何更好续航，如何进一步维护消费者利益？

在资本助推下，共享经济似乎有些变了味儿。今年的共享行业因为涨价问题，曾多次被官方点名，“集体价格上涨的背后，虽然有资本变现和资金回笼的压力，但把割韭菜的镰刀伸向消费者，割得太急，吃相实在有些不雅……”

从诞生至今，围绕共享充电宝的讨论几乎从未中断过。在其发展之初，除了便利消费者的优势外，新出现的共享充电宝也面临着商业模式上的质疑，主要集中在是否是通过培养消费者习惯，在形成一定用户规模后，用涨价等方式盈利。

纵观共享充电宝的发展过程，存在“吞金之争”现象。早期，各大平台商家为抢占市场和用户，不惜一轮又一轮地重金投入，激烈的市场竞争带来投资方间的“吞金之争”，而此时消费者享受的服务是免费的或低价的。目前阶段，市场格局渐次形成，投资方、运营方开始回拢收益，“补涨”成为必然。

说到底，天下没有免费的午餐，任何企业都是以盈利为目的。共享充电宝价格上涨，是共享充电宝商业变现和市场盈利因素的驱动，任何一个行业竞争之后必然会进入成熟发展阶段，共享充电宝行业也是如此，涨价也是行业发展的必然阶段。

不过，需要注意的是，过去，共享充电宝涨价的主要推动者是平台。而现在，随着共享充电宝定价机制的变化，店铺也有了一定的定价权。多家共享充电宝企业客服人员对收费标准解释称，收费没有统一标准，不同区域、不同场景、不同商家门店有不同的运营策略，商家需求不一样，运维成本也不一样，收费标准也会不一致。具体收费标准以设备和手机显示为准。

从市场规律看，使用要付费本无可厚非，但消费者更关心定价标准、定价透明度、用户选择权和服务质量。“充电又贵又慢”肯定是消费者无法接受的。需要提醒的是，快速涨价还可能透支共享充电宝的发展空间。另外，快充技术的发展以及手机电池续航能力的增强也在缓解用户的电量焦虑，削弱用户对共享充电宝的消费意愿。在共享充电宝持续涨价之下，不少消费者只能逐渐降低充电宝的租借频次，养成自带充电宝的习惯，这样最终会导致用户流失，损害行业利益。

行业走过蛮荒后只顾着收割，必然是搬起石头砸自己的脚，自毁“钱”途。共享充电宝企业应瞄准品牌发展的“生命时长”，只有把眼光放长远，牢牢抓住用户并服务好客户，才能不断拓宽更多发展渠道。说到底，共享充电宝要真诚服务于消费者，给用户续航也是给企业发展续航。

（林玄墨）

来源： 中国商报