奔跑吧招商员,揭秘小手册中的招商大门道

《奔跑吧招商员丨小手册藏着大门道》这个标题似乎是一个关于招商员工作技巧或培训材料的宣传语。以下是对这个标题的简要解读：
1. "奔跑吧招商员"：这个短语给人一种积极向上、充满活力的感觉，暗示招商员的工作需要不断努力和追求进步。
2. "小手册"：指的是一本专门为招商员编写的指导手册，可能包含了实用的技巧、策略和方法。
3. "藏着大门道"：这里的“大门道”指的是深奥的、重要的知识和技巧。这句话表明这本小手册中蕴含着对招商员来说至关重要的秘密或策略。
综合来看，这个标题传达的信息是：这本小手册虽然小巧，但其中包含着对招商员工作非常有帮助的宝贵知识和技巧，是招商员提升工作效率和业绩的得力助手。以下是对小手册可能包含内容的推测：
- "招商策略"：介绍如何制定有效的招商计划，吸引潜在客户。 - "沟通技巧"：教授如何与客户建立良好关系，提高沟通效率。 - "谈判技巧"：指导如何进行有效的谈判，达成有利协议。 - "案例分析"：提供成功的招商案例，供招商员参考和学习。 - "市场分析"：分析市场趋势，帮助招商员把握商机。 - "团队管理"：对于管理招商团队的领导，提供团队建设和管理的方法。
这样的小手册对于招商员来说，无疑是一本实用的工具书。

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招商引资是经济高质量发展的能量源泉。衢江区以招商引资一号工程与市区一体统筹联动为抓手，坚持择优选资、招新引优，在招大引强、精准招商上持续发力、奋力攀登。而一批批项目签约落地的背后，有着一线招商员们的酸甜苦辣。衢江发布现推出“奔跑吧招商员”栏目，一展衢江招商员的风采。

3月5日晚，衢江区驻上海招商组组长徐俊一行刚和杭州一家企业洽谈结束，还来不及吃晚饭，就匆匆赶往机场，奔赴深圳。徐俊的包里，装着一本记录着最新招商情况的手册。

今年55岁的徐俊曾当过乡镇部门一把手，是一名“老干部”。2021年6月，他受命开始驻外招商工作，成了摸着石头过河的“小白”。短暂的适应之后，他充分发挥出了一名老将的沉稳，针对新任务和新队伍拟出新对策，及时复盘，按期总结，坚持将组内每个月的招商例会、定期工作会议内容整理形成简报。

很快，徐俊的简报让四处奔波的招商组成员受益匪浅。无论招商员们身在何处，接到企业来电，拿出简报，就可以快速获取企业的最新信息，对招商洽谈和后续服务都大有裨益。

2022年1月，徐俊把2021年4季度的简报内容进行汇总，装订成32开易于随身携带的册子，这是他们组的第一本手册。两三年时间过去，这份手册跟随招商组一起成长，所记录的企业数、内容信息不断增加：已投产企业生产情况、效益如何；相关项目推进情况、遇到什么问题；洽谈项目具体情况、产品特点、行业前景如何。手册的最新数据都来源于徐俊和组员对企业的跟踪服务、动态了解，是最真实的一手情况。

翻开最新一期2024年4季度手册，上海招商组全年“战绩”赫然在目。2024年1-12月，该招商组完成招引南孔精英人才项目4个；通过项目决策或初步签约、注册落地的项目17个；在谈项目42个。

“从回衢江考察到项目投产，每次遇到问题，我和同事找徐俊，他都有求必应。”朴烯晶科技（浙江）有限公司董事长张文龙说，正是徐俊的执着坚持和真心服务，才让他把回乡布局第二生产基地的念头变成现实。

仅“朴烯晶”企业，就有23名管理人员添加了徐俊的微信，咨询的问题涵盖项目决策、企业注册、项目用地、厂房租赁、投资协议、子女就学、招工等各个领域，全都妥善解决。

徐俊认为，及时为企业解决困难，企业就可以把更多精力用于生产，创造更多效益，为衢江经济发展做出更多贡献，这就是招商员和企业之间的双向奔赴。

招商员对企业有“不叫不到、随叫随到、服务周到”的承诺。三年多招商生涯，徐俊始终不忘这一承诺，无论是已投产企业还是在谈项目，只要企业有需要，他就有回应。如2022年招引的一家企业落地智造新城，装修进度缓慢，徐俊积极与市电力部门沟通协调，及时帮助企业解决电力设施接入、安评能评环保等问题，帮助企业顺利投产。

“多想想能不能通过其他渠道给予企业最大的帮助，要让企业感受到我们的诚意。”这种“办法总比困难多”的理念，也让徐俊获得企业的一致好评。经其招商引资已落地衢江的科菲材料、意宇新材料、五矿集团等诸多企业负责人评价，徐俊是“办事百事通”“服务企业最热心的人”。

徐俊和组员参观企业

招商是个全新的领域，手册上的能源电子、化工新材料、智能制造业、低空经济等主导产业和先进产业，常常让招商员碰到超出自身认知的问题。

“不懂就要学、不懂就要问。了解掌握与企业生产相关的专业领域知识，才能增强和企业对话的能力、更好地服务企业。”徐俊相告，如今，全体组员都能对企业遇到的问题提出可行性建议。“新产业、新领域始终是我们关注的重点。未来，希望可以把规模更大的项目带回衢江。”

采访时，徐俊的手机不停地响起，他一边用肩膀夹着电话，一边翻开手册拿出纸笔做着记录。这些电话里，藏着他们的下一个目标。

文字丨江一帆

图片丨受访者本人提供 资料库

编辑丨余君慧

一审丨余慧仙

二审丨卢晔岚

三审丨徐芳

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