工行徐州分行销售策略革新，基金销量再攀新高创历史佳绩

工行徐州分行在销售转型方面取得了显著成效，基金销量创下新高。这表明工行徐州分行在推进业务结构调整、优化产品服务、提升客户体验等方面取得了积极进展。以下是对这一现象的分析：
1. "转型背景"：随着金融市场的不断发展和客户需求的多样化，银行销售模式也在不断变革。工行徐州分行可能通过调整业务结构，将重点放在基金等理财产品上，以适应市场变化。
2. "销售策略"：为了实现销售转型，工行徐州分行可能采取了以下策略： - "产品创新"：推出具有竞争力的基金产品，满足不同客户的需求。 - "渠道拓展"：通过线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道，提高市场覆盖率。 - "客户服务"：提升客户服务水平，增强客户粘性，提高客户满意度。
3. "创新成果"：在销售转型过程中，工行徐州分行取得以下成果： - "基金销量创新高"：表明客户对基金产品的认可度较高，市场需求旺盛。 - "业务结构调整"：有利于银行实现可持续发展，提高盈利能力。
4. "未来展望"：工行徐州分行在销售转型方面取得的成绩，为其未来发展奠定了基础。未来，该分行可能继续以下方面的工作： - "持续创新"：根据市场变化和客户需求，不断推出新的基金产品。 - "深化服务"：进一步提升客户服务水平，提高客户满意度。 - "

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国江苏网1月11日徐州讯 今年以来，工行徐州分行力推产品销售转型，将基金销售作为促使销售转型成功的切入点。 全行上下充分认识基金产品对中间业务收入的极高贡献度，强化基金销售推动工作。

举办多场沙龙活动有针对性的向客户推荐产品；同时全行营销人员通过电话、微信、短信等待多种形式开展精准营销，锁定重点客户，引导客户抓住四季度市场投资机会，极大的提高了销售的成功率。

强化营销人员培训，分析资管新政以来市场形势的变化，加强与合作基金会公司的联系，开展各种形式的产品培训，帮助营销人员树立销售信心。该行按照省行统一部暑，紧紧抓住年底基金销售点中收上调的时间窗口，全行上下步调一致，在近一周时间里销售重点首发基金2.6亿元，其中：工银上证50ETF联接基金销量超过2.17亿，销量在全二级行排名第一；销售工银红利基金4398万，销量全省排名第三，创下工行徐州分行基金单季销量新高，为旺季营销打下良好的基础。（奚建平）