您好！我是......",电话邀约的老套路，你还沿用吗？

在电话邀约时，使用“您好！我是......”这样的开场白是一种非常常见且礼貌的做法。这种开场白有几个优点：
1. "礼貌性"：首先表明自己的身份，显示出对对方的尊重。 2. "清晰性"：让对方知道接下来要说话的人是谁，有助于对方做好心理准备。 3. "专业性"：对于商务或正式的邀约，这样的开场白显得专业和正式。
然而，是否继续使用这种开场白也取决于以下几个因素：
- "场合"：如果是正式的商务邀约，这样的开场白是合适的。但在非正式的场合，可能需要更加轻松和个性化的开场。 - "对方"：了解对方可能喜欢的沟通方式也很重要。如果对方通常不拘小节，可能不需要这么正式的开场。 - "个人风格"：有些人可能更喜欢直接或个性化的开场白。
以下是一些可能替代“您好！我是......”的开场白：
- “嘿，我是[你的名字]，最近怎么样？”（更轻松，适合朋友或熟人） - “您好，我是[你的名字]，来自[公司/组织]，我们之前有联系过。”（强调之前的关系） - “您好，我是[你的名字]，今天给您打电话是想讨论[具体事项]。”（直接切入主题）
总之，选择合适的开场白需要根据具体情况和对方喜好来定。

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当我们在电话邀约时说出“您好！我是......”，这种开场白虽常见，但效果平平。

首先，这样的开场白缺乏吸引力，难以让对方产生兴趣。我们需要一种更有力的方式，能在短时间内抓住对方的注意力，让他们愿意继续听下去。

毕竟我们每天都会接到大量的这种类型的电话，这种开场白很容易被归为同类。

那么，应该如何改进呢？

01

我们可以通过一个简单的换位思考，来检验问题到底出在哪里？

试想一下，你会接到几通不同的电话，你分别的正常反应是什么？

1.“你好，请问是吴总吗？我是xx贷款公司的信贷专员，我姓李。”（自我介绍开场）

2.“您好,打扰了,我是xx 贷款公司的信贷专员,请问您最近需要资金周转吗......”(询问式开场）

3.“你好，是吴总吗？真是很巧合呢，我有个妹妹，也姓吴，你说有意思吧？”（拉近关系开场）

以上，如果是你接到类似的电话，你的感受是什么？

我想多数的人都是很排斥和反感的，这也就不奇怪，为什么有些销售邀约时总是遇到“不礼貌”的客户，这也是原因之一。

他们有一个共同点，就是销售从来都是站在“自己”的角度出发：

“我”是谁

“我”叫什么

“我们”是做什么的

为什么要购买“我们”的课程

“我”和你很熟悉，很有缘份

.....

发现了吗？全部是我我我我我我.....

但你猜：

你的客户爱你，还是爱自己？

在意你，还是在意自己？

关心你的需要，还是自己的需求？

如果你的答案和我一样，那么客户凭什么要搭理你呢？

02

很多伙伴在做邀约时，其实是具有较大“赌博”心态的，认为客户有回应，就代表有意向，有意向就代表50%概率。

所以在面对：是不是中介？是不是银行？办公地址在哪儿？手续费多高？能批多少钱？这些问题时，都尽量遮遮掩掩的躲避性，拉高了期望值，也拉低信任度，强行送走了客户。

如果你意识到了“自嗨式”话术的糟糕，那么就自然而然进入了，“利他式”话术的思考。

客户为什么要上门？

为什么要跑一趟？

什么情况下你可能会付出行动？

假如你进行了以上问题的思考，那么接下来的重点就导向了一个关键点——让客户上门获得他所需要的价值。

比如：

通过展示我们的专业知识和经验，以及我们过去成功帮助客户的案例，证明我们有能力为客户提供最优质的服务。这种方法可以让客户看到我们的实力，从而增加他们的信心。

▶︎ 话术参考：

结构：开场确认+给价值

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快去编写适合你们的邀约开场白话术吧！