璀璨银河星光闪耀，证券女侠柔情助力圆梦之路

这句话似乎是在描绘一个充满诗意和浪漫的画面，其中融合了天文、证券行业和女性角色的元素。下面是对这句话的逐句解读：
1. "璀璨银河星光闪耀"：这里用“璀璨银河”比喻证券行业，象征着其繁荣昌盛和充满机遇。而“星光闪耀”则形容证券行业的辉煌和璀璨，如同夜空中闪烁的星星。
2. "证券女侠"：这里的“证券女侠”形象地描绘了一位在证券行业工作的女性，她不仅具备专业知识，还拥有侠义精神，勇于担当，敢于拼搏。
3. "柔情圆梦"：这句话表达了这位证券女侠内心柔软的一面，她有着自己的梦想和追求，并且愿意为之努力奋斗，最终实现自己的梦想。
综上所述，这句话描绘了一位在证券行业工作的女性，她既拥有行业的辉煌和璀璨，又有着柔情和梦想，充满了浪漫和诗意。

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把握机遇 勇担使命

党的二十大报告把高质量发展明确作为全面建设社会主义现代化国家的首要任务。资本市场服务经济高质量发展的战略地位和枢纽地位持续提升，机构化、国际化、创新化成为行业发展的重要方向。

在这一过程中，证券行业承担着连接实体经济、居民财富和资本市场的重要职能。中国银河证券股份有限公司作为中国证券行业领先的综合性金融服务商，坚持金融报国，客户至上，始终践行着助力资本市场与实体经济发展的初心使命。

2000年，银河证券在合并原工行、农行、中行、建行、人保集团及中经开所属信托投资公司证券业务的基础上组建而成，现拥有银河期货、银河创新资本、银河国际、银河金汇资管、银河源汇投资等5家子公司。

2013年、2017年银河分别在香港联合交易所和上海证券交易所上市，是国内第9家“A+H”上市的全国性综合类证券公司。银河持续深耕国内市场，通过多年布局设立了37家分公司、近500家营业部，分布在全国179个地级以上城市，是国内分支机构最多，同时也是亚洲布局最广的证券公司。

即使2022年受到市场宽幅震荡以及疫情阶段性冲击等国内外多重因素影响，银河的业绩表现也非常亮眼。根据2022年上半年年报，银河证券实现营业收入181.1亿元，同比增长20.3%,归属母公司所有者净利润43.3亿元，同比增长1.7%，是头部券商中唯一实现双增长的公司。

广东作为全国经济第一大省，擎起了中国资本市场的南天一柱。银河广东分公司是银河公司内排名前三的一类分公司，拥有近60家分支机构，分布在广东21个地级市。广东分公司现拥有经纪业务客户近200万户，客户托管证券市值人民币超3000亿元，手续费收入在广东地区非本地券商中连续多年排名第一，营业收入在广东省的排名也在一直名列前茅。

守土有责，融入湾区是广东分公司的重要使命，作为银河证券在华南地区的重要门户，广东分公司持续为广东省内的投资者提供全面的财富管理业务，持续对实体经济金融赋能，紧密联系各级政府，辅导企业上市、帮助上市企业再融资以及发行信用债与搭建产业基金，精准引导社会资本流向广东各地市的龙头企业、战略产业与特色产业。

而广东分公司的领头人史楠是个不折不扣的多边形女战士，多年来，她恪尽职守、辛勤工作，在重重历练中，栉风沐雨，砥砺前行。

证券女侠是怎样炼成的？

“Veni, vidi, vici！”凯撒大帝用最简单的3个单词描述了他的胜利。“我来，我见，我征服！”这简短有力的口号，也是史楠日常使用最多的词汇。当她一旦选中了她的目标时，就会立刻去执行，去征服，不需要任何多余的语言修饰。

刚入证券行业的史楠也是从最基础的证券营销员起步。早先大家炒股需要先去银行开户，因此证券公司会派营销员去银行网点驻点。但史楠的前东家并没有给新人史楠分配银行，而是让她独自去街头派单，去写字楼扫楼。

心之所向，素履以往；生如逆旅，一苇以航。

史楠没有问为什么，在广州街头风雨无阻地蹲守了一个多月，逢人就问：“你炒股吗？”被一次次冷眼相拒。那一个多月她几乎没有开单，虽然颗粒无收让史楠感到屈辱，但她并未想过放弃，坚定如磐。

慎终如始，则无败事。第二个月，领导终于给史楠分派了银行网点，原来她的领导一直默默地观察她，培养她，让从象牙塔出来不久的她能够锻炼抗压能力与受挫能力。

当被分配了银行网点后，史楠乘风破浪的职业生涯扑面而来。她迅速和银行大堂经理交好，通过大堂经理又与银行的理财经理们打成一片，北方人善于交际的优势在她身上体现得淋漓尽致。

史楠很快在理财经理的指点下，精准地抓住了每一个其貌不扬但是愿意承担理财风险的客户，短短两个月，她就掌握了该银行网点所有的优质客户资源。她也幸运地迎来了2007年中国的那一拨牛市，通过客户积累的资产和产生的交易，她赚得了人生的第一桶金。也正是在前东家，史楠实现了她的“百万圆桌梦”。

2010年，史楠正式加入银河广东分公司的大家庭，对史楠来说，银河带给了她一个全新的平台；对银河来讲，史楠和她的团队给银河带来了一个全新的模式——

随着证券市场的持续发展和行业竞争的加剧，证券经纪业务在2010年前已经进入到了“微利时代”。证券公司不能和原先一样，只利用“坐商”式的等客上门的服务方式。因此，一些证券公司开始改“坐商”为“行商”，积极扩大经纪业务的市场覆盖面，拓展证券经纪人队伍。

彼时的银河为了挖到史楠团队，为她们重新租下了一整层的办公空间。但因筹备匆忙，史楠第一天到银河上班时，新办公室还是空空荡荡的，什么都没有，四面墙壁斑驳，地上灰尘零星。

就在这样一个全新的环境，史楠和她重新面试筛选的200个客户经理从头开始，没日没夜的见客户，谈合作。因为她招的大多都是新人，没有任何销售经验，史楠就陪着他们一个接一个的见客户，每一位都认真对待，不曾拒绝。

短短的半年时间，史楠和她的新团队成绩斐然。广东分公司的客户资产和客户数量成倍的增加，据史楠回忆，那半年她团队的新客数，是银河曾经十年时光里都没有过的辉煌数据。

于是，随后的半年时间里，史楠被到全国各分公司巡回演讲。史楠将她成功的营销方式、渠道建设模式、客户经理培训方式，客户开发技巧都毫无保留，系统性地制作成了一套教案，让公司按照她的这套模式进行培训，这才一步一步将银河全新的营销体系建立了起来。

但很多人不知道的是，那一年，史楠刚生完宝宝，月子还没坐足，就全身心地投入了工作。因为过于拼命，有一次她还晕倒在了去见客户的路上。也是在那一年，“拼命三娘”史楠获得了全国金融五一劳动模范荣誉称号。

擎画发展新蓝图

于高山之巅，方见大河奔涌；于群峰之上，更觉长风浩荡。

2012年底，史楠担任广分总经理助理兼营销管理部总监，协助总经理统筹分公司管理及业务构建，服务监督全省的通道业务。在公司提出要成立创新业务前沿阵地的T型营业部时，史楠第一个举手报名，全力配合公司改革。

善弈者谋事，善谋者致远。2014年初，史楠将T型营业部的3人团队发展至7人团队，同年6月拿到牌照，广州大道中营业部由此诞生。广州大道中营业部2015年新增资产目标完成率达1466.75%、总收入目标完成率2054.15%，这样优异的成绩让史楠赢得了“中国广州最具诚信度证券公司”及“中国广州市场最具竞争力财富管理机构”的荣誉证书。

2016年底，史楠又再次临危受命，接手当时业绩下滑、人心涣散的广州天河北路营业部。在她的激励下，营业部的经营状况逐步改善，一年过后，天河北路营业部跻身到公司前十大收入贡献营业部，成为公司新增资产公司排名第二的营业部。

为化解民营企业融资困境，2018年，史楠带领广东分公司发起深交所第一只纾困债，让金融机构与政府联手化解优质民营上市公司流动性风险，促进稳健发展的信心与决心。作为全国首单纾困专项债券，18深纾01不仅引领债券市场创新发展，更探索出一条股债两市结合互助的新模式。

虽然工作上雷厉风行，但对待团队史楠尽显柔情赤诚。2019年新年来临前夕，党支部一位党员家中遇到困难。史楠闻讯赶到她家中，真诚鼓励她，协助她解决短期矛盾和实际困扰，让她放下了心中的大石头。后来，这位同志荣获公司年度产品销售之星、营业部权益类产品销售之星、固收类产品销售之星第一名。

从营业部客户经理、部门经理、营业部总经理到现在的广东分公司党委书记、总经理，史楠始终奋战在业务的第一线。她在业务领域不断钻研，在挑战和困难面前不惧难色；她一步一个脚印，带领广东分公司投融资业务、财富管理转型业务向前发展，立足大湾区，全心全意为服务国家战略、践行金融央企的初心使命而不懈奋斗。

史楠知道，未来行业将更加考验券商对于实体经济的服务能力、对于国际化水平的专业能力以及对于绿色发展、ESG与“双碳”方面的全面布局。银河证券将继续通过“总分营”联动去扎根到大湾区与粤东西北所肩负的担当使命，发挥央企券商的综合优势，为广东省委省政府的各项重要工作奉献专业力量。