客户嫌贵？三招绝学让你100%成交
面对客户说“贵”的情况，以下是一种可能的高效回应策略，旨在促进成交：
"非常感谢您对我们产品的关注和反馈。确实，我们的产品在价格上可能略高于市场同类产品，但这背后有以下几个原因：
1. "品质保证"：我们的产品采用高品质材料，经过严格的质量控制，确保每一件产品都能达到高标准。
2. "创新设计"：我们的设计团队不断追求创新，力求为用户提供独特而实用的产品。
3. "卓越服务"：我们提供完善的售后服务，包括但不限于产品使用指导、维修保养等。
4. "长期价值"：虽然初期投入较高，但考虑到产品的耐用性和功能，长期来看，它将为您节省更多成本。
为了帮助您更好地了解我们的产品，我为您准备了一份详细的比较报告，您可以对比一下同类产品的性能和价格。此外，我们目前有一项优惠活动，可以为您节省一定的费用。您是否愿意了解一下这个活动，或者我为您安排一次产品演示呢？”
这样的回答既展示了产品的价值，又提供了实际优惠，有助于消除客户的疑虑，提高成交率。
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*本文仅代表作者个人观点和立场，不代表平台观点和立场。文/林泽鹏
客户说太贵了，这是人之常情，不管是身家上亿，还是普通老百姓，钱都不是大风刮来的。买卖本身就是一种博弈，习惯性的说贵，是顾客的首次进攻。“贵”永远有两个意思，90%的贵是凭什么卖这个价格，你要告诉我它的价值为什么支撑它卖这个价格。剩下10%的贵是真的消费不起，那么采用的办法是退而求其次，介绍他能接受的价格范围内的产品，高开低走，永远给自己留有退路。怎么去鉴别，客户的贵是想知道为啥这么贵？还是真的消费不起呢？微表情、语气、动作等这些都是你判断的标准，这个不能教太多，需要你用心去观察。
（图片来源于网络）
比如卖一件衣服，你报价2000元，客户说贵，依旧上手去摸这件衣服，感受它的触感，这种客户是想知道为啥值两千，是能消费得起的，往往介绍到位，最后再让一点点价格，基本就成交了。若是报了价格，客户说贵之后，开始左顾右盼，佯装咨询还有没有其他款式的时候，说明价格确实超了人家的消费水平。买卖定律，只有价值塑造到位，超过价格，客户才会为之买单。客户要的是占到便宜的感觉，而不是买便宜！你去买东西，一个东西过于便宜你敢买么？往往都是不敢的，特别对于衣食住行这块的需求，和安全健康直接挂钩。接下来给大家分享一个客户说贵的参考话术，客户说太贵了，直接说，价格这块您可以放心，您先了解产品，产品满意的谈价格才有意义，我家主要的客户都是老客户，在保证品质的基础上，我家的性价比一定是最高的，不然开这么多年，也不会做了那么多的案例。很多客户第一次没在我家买，最后兜兜转转还是回到我家成交，就是因为我家的产品，不仅具备这个功能还具备了那个功能，能够解决你生活的某某需求等等。
（图片来源于网络）
把时间拉长，我们的产品不仅能让你长久享受高品质体验，折算下来，你会发现自己省了很多钱。我家这款产品，虽然卖价1万块，但是按照其价值折算，其放到市场上，对标的是某某品牌，至少要卖到1.5w价格的某产品。现在环境这么难，能给您少100块，我不可能说报高价把您往外赶，您说是吧，性价比这块您完全可以放一百个心，很多客户兜转回来成交，还有那么多转介绍，就是对比了很多产品，体验了不同产品之后的选择，更夸张是之前有一户客人，甚至拆了其他家的产品，又跑回我家下单。品质、设计、性价比、安全、售后各方面都给你全面保障，您大可放心的。现在由于是新品推广期，厂家主推这个品，为了抢占市场份额，才特意放出了这些份额，结束之后就恢复原价了，新品推广，有时候就像超市试吃，先吃亏让客户体验，客户体验好才会消费，而我们就是很幸运的那批客户。
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